加拿大的保险行业经过百年的发展壮大，据不完全统计，今天市场上有100多家公司。我们可以简单从资产上将加拿大100多家保险公司划分一下，前10到20家公司列为大型公司，20到30位的公司列为中型公司，剩下的为小型公司。

在经济大环境不景气的情况下，三种类型的公司同样受到市场的压力：大型公司依靠强大的财力，市场占有率，和技术更新，不断提高服务，扩大销售渠道，巍然不动。中小型公司则依靠独特的产品设计，特殊的客户群，大公司不能接触到的市场划分(market segment)，来争取市场份额，度过难关。

随着竞争的加剧，加拿大保险行业合并与重组趋势愈加明显。在永明理财(Sunlife)合并明信理财(clarica)以后，加卫人寿(GreatWestLife)于今年初准备以每股44块5角收购合并加拿大人寿(CanadaLife)。加卫人寿，伦敦人寿(LondonLife)，加拿大人寿将可能组成加拿大最大的保险理财集团，总资产达1000亿加币。

不言而愈，合并对于保险公司有几个明显的好处：
1.重复的机构被撤销，多余的人员被解雇，整个集团的运营费用降低。
2.投资的规模效益加强，资本运作效率提高。

其实，随着科技的发展，互联网的广泛应用，主要保险公司的运营成本已经大幅度降低，传统的收购合并目标：例如主要看重规模效益，降低成本，合并重复的功能机构等。这些已经是附带目标，不再占有主导地位。

现在，合并与重组更多是出于战略目的，出资购买的公司主要看重：
1.被收购公司的产品销售渠道。因为，公司可以将多余的资金投入被收购公司的销售渠道，从而接触到自己不能获得的市场份额和客户，使得资金的运作效率大幅度提高。另外，现有客户的维持率也相对提高，增加了增殖服务，降低了销售成本，从而进一步削弱竞争对手。

2.被收购公司的资产经营业务。例如，加拿大只有少数几家大公司可以成功经营分红保险业务，而加卫，伦敦，加拿大人寿都拥有很成功的分红保险业务，他们的资产管理各自有绝窍。通过合并，可以实现最大的合并效益。通常，这种效益在现在如此激烈的市场竞争中，各自为战是不能实现的。

总之，大公司通过成功的合并与收购可以更有效利用资源，提高运作效率，占有更多市场份额，扩张销售渠道，从而达到快速发展，领导市场的目标。

作者：杨凡，西安大略大学IVEY MBA；谢亭恺，南京大学MBA(本篇文章仅供参考，有需财务决定，请咨询您自己的专业理财顾问。)