来到加拿大的中国人，尤其是大陆来的移民，都会发现市场上各种各样中国制造的产品。有一定货源渠道的人更会强烈感觉到其中蕴藏的商机。

但是对大多数有货源渠道的人来说，最大的问题是如何将自己的产品打入加拿大市场，建立自己的销售渠道。面对陌生的市场，不少人会感到茫然不知所措。一些人在跑了许多客户或发了许多Fax以后，仍然没有市场反应的情况下，会觉得身心疲惫，感到推销工作的繁杂艰巨。

其实，在众多的推广方式中，有一种比较简便快捷的方式—-参加“展览会”。这种方式与其他方式相比有许多独特之处：

其一，时间短，费用省。在我们推广一种产品时，如果采用上门逐户推销的方法，假设约见100个客人，至少要半年的时间。而职业采购员(Buyer)大多都会参加行业展览会。如果这个展览会是同行业展览会中最好的一个，那么短短几天的展期内，几乎所有的Buyer都会看到你的产品。与花半年或更长时间的逐个推销相比，参加行业展览会明显地省时省钱。时间就是金钱，自己的产品早一天占领市场就早一天赢利，更重要的是在市场上占据有利位置。

其二，商谈的心理优势。通常，我们上门向客户推销产品时，客户相对来讲占有主动权，心理上会有较大的优势，可以决定是否见面以及见面的时间和方式。而在展览会上，通常是有需求的顾客主动寻找供货商。此时供货商有较大的主动权和回旋余地，这与在上门推销时“求对方买”的情况正好相反。而这种心理上的优势，对初涉市场的人来将是十分宝贵的。

其三，测试市场反应，即刻获取商机。因为很多参加行业展览会的人都是Buyer，他们对某一产品是否适合市场的判断比较准确。如果你认为自己的产品在价格，质量，款式等方面确有优势，在推向市场之前，不妨在行业展览会测试一下Buyer们的反应，用他们专业的眼光去考查自己产品的优劣势，从而降低产品投入市场的风险。

当然，要成功的通过参展开发客户和推广产品必须做好相应的准备，了解加拿大各种展览的不同情况。比如：“如何发现和选择有价值的展览？”，“在加拿大参展时，申请展位和布展时应注意的问题”，“展览中，如何吸引和发现新客户？”，“如何将”参观者“转变为”下订单的顾客？“

在12月11日(周六)由”进出口贸易俱乐部“举办的”进出口贸易系列讲座“中，对以上几个方面的问题将用实例分析的方法作详细的介绍，并解答大家的相关问题。

讲座详情，欢迎浏览”进出口贸易俱乐部“网站：www.ceclub.ca