豪宅，顾名思义，就是豪华的住宅。豪宅之所以成为豪宅，自然有让人“望宅兴叹”的地方：优美的环境、外装的华丽、内装的精美、超大的户型以及高昂的价格。除了这些硬件，豪宅还有要具备一些非物质的因素，即软件，以凸显居住者特殊的社会地位和与众不同的生活方式。

购买豪宅的是一群特殊的人群，特殊的人群自然有特殊的要求。一般来说，首先是对外部环境的要求。豪宅作为稀缺产品，必然占据稀缺的外部环境：绝佳的自然景观，以及深厚的人文背景。在大多伦多地区，很多高尚社区往往是经过数十年甚至上百年的历史积淀才形成的，优美的自然景观就更不用说了，有私密性，后院深大，往往对着河谷、森林、公园、高尔夫球场。附近的学校、交通、购物等更是最基本的了。

对建筑本身而言，首先要具有独特的风格(Unique)，最好是名家设计，名建筑商建造，针对周围的环境和地势，量身定做，不与周边建筑雷同。内部结构上，为了采光，使屋内变得宽敞明亮，在屋内的过厅、主卧卫生间、厨房早餐间和阳光房等房间一般都装有天窗，或采取其它方式的采光设计，有的在一二层结合处有玻璃墙。一般每个卧室都和主卧套房一样，都要有4-6 Piece的卫生间；内墙材料要绿色环保，涂料要天然无污染；楼顶要高；地面要铺高级天然石材，而不是普通的大理石；地板一般都使用名贵木材加工成的；如：高级的柚木(Teak)、黑檀木(Ebony)、胡桃木(Walnut)和樱桃木(Cherry)等名贵木材制成的地板。

对华人客户而言，风水有时也是考虑的因素。有的买主要求房子的前面或侧面最好有水，因为水主财；后院要有一个朝里的坡度，不让财外流；当然绝对不能有路对冲；楼梯不能直接对卧房；还有房前不栽松，松太强，压人气；后院不插柳，柳下垂，无生气等等。

大多伦多地区主要豪宅分布

首先是Downtown的C03区，位于St. Clair/Forest Hill，在Yonge街西侧，St. Clair北侧。目前在卖的一幢980万的豪宅，就座落在这个区。

C12区，Bayview东西两侧，Lawrence南北两侧，Rosedale以及The Bridal Path、 High Point和Park Lane等几条小路周围，是著名的豪宅区，很多影星、球星、大亨和政客等名人都住在这里。目前在卖的一幢1600万的豪宅，座落在这个区。

C14区，南北界于Finch/Sheppard之间，东西界于Yonge/Bayview 之间，好的房子大多在100-130万，华人比较认可，学区好，有Earl Haig中学, McKee小学等，离地铁也近，交通方便。

N01区，在康山（Thornhill）Bayview/Steeles附近，在此区中有著名的Bayview Country Club，是一个封闭式、会所式豪宅区。进去是一个封闭式的大院，有一个会所，内有会员活动中心、西餐厅、酒吧、咖啡厅、游泳馆、网球馆、冰壶（Curling）俱乐部等。会所共有几十套房子，围着一个高尔夫球场而建。平均房价多在200万上下，正在卖较大的一套560万。前年笔者帮过一位中国客户买了一套这个会所内近200万的房子。中国客户一般比较喜欢这种环境，因为国内的豪宅区也多是会所式的，轻车熟路，有亲切感，更有安全感。

N03区，这个豪宅区主要有两片。一片在16街北，Bayview以东，开发比较晚，只有15-16年历史，是整片开发的住宅区，建筑式样比较雷同，类似香港的富豪山庄。2车库的平均70-80万，3车库的平均100万左右，还有几套1万英尺上下的，230万左右，这里平均房价120万左右。另一片在Yonge街西侧、Highway 7北侧，毗邻Richmond Hill高尔夫球场。这里的每一幢房子都是Customer-designed，所以比较贵，多在300万左右，也有100多万的，平均200多万。

N11区，Warden西侧，16街北侧。和富豪山庄相似，房屋都是“统一着装”–外形相似，3车库的大房平均在70-100万。另外，沿Warden东侧，16街以北，靠近York Downs高尔夫球场，还有些占地大的房子，一般在150万以上。

预约看豪宅

看豪宅和看普通房不一样，尤其是看比较名贵的豪宅。首先，卖方经纪一般要事先Pre-Qualify买方客户的背景情况。一般要求提供客户的相关材料，如职业、职务、年收入、首付多少等。卖方经纪认可后，才能预约看房。由于豪宅情况比较复杂，卖方经纪一般都要亲自出面做Presentation,在此之前，双方经纪都要做大量的Paper work，所以预约看房要象安排VIP拜会一样慎重。顺便提一句：随着中国国力的增强，有钱人越来越多，来加拿大的中国人的购买力也愈来愈强。现在许多卖方经纪都很欢迎来自中国的客人预约看房。

谈Offer

这是最关键，最重要的一部。豪宅谈Offer比较困难。普通房子，在一个区内可以找到很多相似的Reference比较价格。豪宅则不同，特别是Customer-Designed，每一幢都不一样，没有可以做为性价比的对象。因此，买豪宅对买方经纪要求很高，必须具备丰富的经验，做详细研究，准确分析，才能Offer出一个合理价格；并向卖方及卖方经纪解释清楚为什么出此价格。这个价格既低，又不会被卖方拒绝。

验房

豪宅面积大，结构/系统复杂，所以验豪宅比较困难。如一套6000英尺以上、400多万的房子，就有4组Furnace，每一组炉子的结构、型号都不一样，各炉控制不同区域，都是通过程序控制，既可单独运行，也可同时运行；电话系统都带小型程控交换机；自动浇灌系统；还有音响系统、自动安全监视系统等。验房师必须经验丰富和广泛的知识，要懂工程，和各种仪器系统的使用。

售后

刚才提到了豪宅里的设备和系统多，有的还比较复杂。帮客人买了豪宅后，作为地产经纪也要熟悉这些设备和系统的使用和维护。客户住进后，当不会使用和维护这些设备和系统时，首先想到的是帮其买房的地产经纪；并让其帮忙。我帮客人买过一个系统和设备比较复杂的豪宅房后，会主动向客人介绍这些系统和设备的使用情况。

本文由RealbOne公司资深金牌地产专家(Larry)才贵明提供。欲了解更多关于豪宅方面的信息，请电：416-602-9636。Email：[email protected]，个人网站：www.LarryCai.com。

栏目名：靓盘亮相