购买豪宅，过去对于大陆移民来讲是可望不可及的事情。随着中国经济的迅猛发展，有雄厚实力的人越来越多，中国移民的购买力也愈来愈强。现在不少投资移民或是在多伦多从事生意的移民开始将眼光转向豪宅。以往豪宅买主多为金融界骄子。现在则既有企业家、金融人士，也有遗产继承者，甚至不乏辛勤工作的蓝领阶层。

为此天合地产的资深金牌地产经纪才贵明、柳峥和林玉林，在积累了一定的买卖豪宅的经验后，三人联手成立了多伦多金牌房地产俱乐部，他们定期举办地产讲座，向有意投资和购买房屋的客户讲解豪宅买卖的技巧与特殊性，地产投资成功的案例分析，以及如何选择好名校区的房屋等各种相关话题。

考验经纪综合能力

豪宅为名家设计、名建筑商建造，针对周围的环境和地势，量身定做，绝佳的自然景观，深厚的人文背景，经过数十年甚至上百年的历史积淀形成的高尚社区。华丽的建筑、精美的室内设计，超大户型以及高昂的价格，突显出居住者特殊的社会地位和与众不同的生活方式。这些都决定了购买豪宅的每个环节的特殊和重要。

首先，卖方经纪一般要事先Pre-Qualify买方客户的背景情况。一般要求提供客户的相关材料，如职业、职务、年收入、首付多少等。卖方经纪认可后，才能预约看房。由于豪宅情况比较复杂，卖方经纪一般都要亲自出面做Presentation,在此之前，双方经纪都要做大量的Paper work。买豪宅对买方经纪要求很高，必须具备丰富的经验，做详细研究，准确分析，才能Offer出一个合理价格。不象一般房屋在一个区内可以找到很多相似的Reference比较价格。豪宅则不同，特别是Customer-Designed，每一幢都不一样，没有可以做为性价比的对象。因此，当提交Offer后要有充足的理由向卖方及卖方经纪解释清楚为什么出此价格。

豪宅买卖成交后，并不是万事大吉，还要有良好的售后服务。豪宅里的设备和系统多，有的还比较复杂。作为地产经纪也要熟悉这些设备和系统的使用和维护。客户住进后，当不会使用和维护这些设备和系统时，首先想到的是帮其买房的地产经纪。

豪宅的投资价值

也许有人说，买卖豪宅都是达官贵人的事情。只是享尽富贵荣华，没有投资价值，其实不竟然。多伦多的顶级住宅行情不断看涨，就多伦多而言，豪宅溢价幅度大大高于普通住宅。

我们来看一个实例：位于BRIDLE PATH的一个富豪区，5000多平方英尺，占地大，环境好，依山傍谷，气派非凡。770万叫价，标价月余，750万成交。正常的一笔交易，其实却隐藏着一系列的信息：从地理位置上看，此地就象多伦多地区的肺，位置居中，环境幽雅，空气新鲜。再从多重售房系统上了解到，此地区属多伦多房价最高的地区之一，黄金宝地象磁铁一样，吸引着明星，公司业主，达官富贵，新兴成功人士来此安居。业主在此居住了14年，可以说享尽豪华之威，身份之贵。再从它的历史资料来看，业主93年买时，仅花了247万。14年的时间，房价已翻了2翻，业主享受之余，净赚近500万加币。加上加拿大的税务政策，主要居住房屋，买卖差价即增值是免税的，此500万差价，可以尽入腰包，相当于开个净利润要有1000万的公司。投资价值之高，一目了然。

饱经十几年的风霜，此屋仍是原来的房屋应该算是贬值，唯有地价的增长，说明了一切。经济的发展，造就越来越多的富翁，聚宝盆的效应，促进了本地区的升值。的类似例子，举不胜举。临近的一块地，04年62万，05年易手价73万，06年又易一手新价86万，07年又有人在标价98万，象是坐电梯一样，投资机会层出不穷。

为让客户对豪宅有个切实感受，金牌俱乐部将专设行程，免费带你实地考察大多伦多地区几个负有盛名的豪宅区，在你领略豪宅独特风格的同时，他们将不失时机为你介绍一些投资机会。欲了解更多关于豪宅方面的信息请电资深金牌地产专家才贵明、柳峥和林玉林。（见广告第4版）