过往两年，在买房子还价时，还价最多时可高达30-40多万，但那是买150万以上物业时才发生的事，2008年3、4月，李丁在帮客人买卖50-80万物业的时候，发生大幅还价6、7万，最终也能很快成交的事情，很有意思，这里介绍给大家，希望大家了解。

这两栋物业特别之处在于业主都是Relocation Service Company（姑且翻译为“迁居服务公司”）。

对于业主是金融机构的物业，大家或许不太陌生，都知道一般会是银行拍卖房，对于银行拍卖房，李丁另文曾经介绍过，银行拍卖房有相关法规，归定比较明确，详细，起因主要是业主还贷产生困难，在业主自售失败后，银行收回产权，自行售卖，一般并不会低于市场价格发售，只不过在经过一段合理时间后，可以低于市价发售，所以有拍卖房便宜的说法。

对于业主是一个人，或者是兄妹的时候，有可能会是离婚房，或者是遗产房，对于离婚房，或者遗产房，要向业主了解清楚，首先要注意的是业权是否清晰、干净，不可以有任何隐藏的产权隐患。大家不禁要问，购买合同中不是有规定由律师查验产权吗？不错，但是律师只是查验书面文件，并不是侦探，不会调查背后的问题。那么，我们现在不是都买了产权保险吗？不错，但是保险一般只会对交房以后的损害作出赔偿，产权的不清晰，有时却会影响到顺利交房。

产权明了以后，再关心房价，由于离婚房，遗产房背后都牵涉到家庭纠纷，很有可能被买家利用，房子以很低的价格售出，所以遇到这类的房子，不要被叫价吓退，要敢于还价，买卖双方的经纪要具备这方面的经验，帮助客人，使物业成功出售。有的经纪没有这方面的经验，不敢大幅还价，造成买家退却，卖家失望。物业最终不能售出，损害了双方的利益。

Relocation的房子有类似的问题，遇到业主是迁居公司的时候，要明白为什么会是迁居公司？迁居公司是干什么的？迁居公司和原来的业主是什么关系？等等，只有弄明白了这些问题，才能判断还价的幅度，也才能切中要害，促成交易。

由于有迁居公司参与的交易，一般会牵涉到大的跨国公司或机构，通常这些大的机构给予员工迁居的费用相当丰厚，仅仅牵涉到的佣金比例就会高达7%-14%，而普通交易的佣金比例只不过是3%-5%，而且大的迁居公司，由于有金融机构的背景，或合作关系，或者和大型公司机构的长期合作关系，经常会从服务型公司，摇身一变为业主。成为业主以后，所持的物业，也就从代理物业转变成了自营物业，风险和盈利具增，有可能赚钱，也有可能赔钱。

大家从常理可知，从大公司手里买货，通常会有好的价钱和条件，同样的道理，从大公司的手里买房，也会有较好的条件，对于卖房的人来讲，也是如此。

在了解了卖家的背景以后，做为买家经纪，就可以大胆还价，做为卖家经纪，就要积极配合，而不能以普通交易的常理而论，相互对抗，因为对于一个金融机构来讲，现金的流量有时会重要过些小的亏损，要顾大局、舍小利。

现时，在帮客人买卖房屋的过程中，也经常发现很多事业有成的客人，在买卖物业时，很懂得顾大局、舍小利，提高了大量的时间效益，腾出很多时间，精力去干应该干的事情。这也是房地产交易中很重要的心理问题，希望大家重视！

如有垂询，请致电：李丁 416-648 3678 或电邮：[email protected]，www.dingdingli.com or www.dinghomes.ca。