Multiple Offer，顾名思义，就是在同一时间同一物业接到一个以上的Offer。这一现象我们俗称”BIDDING WAR”，即投标大战。说”大战”，一点都不为过。想去年房地产市场火爆的时候，这种没有硝烟的战争无时无刻不在激烈上演。像所有战争一样，投标大战也是需要技巧的。买卖双方和地产经纪要准备充足，运筹帷幄，才能打场漂亮的胜仗。

有些买家得知物业有Multiple Offer便望而却步，认为与其它买家竞争会将房价提太高。但是过后往往发现, 成交价竟然比他们心目中的价位要低，后悔莫及。所以在投标之前，地产经纪就要问清楚买家他们心中物业的价位, 和他们所能承受的最高价位。此外，在和其他买家竞争的时候，合同里附加的条款越少越好。

买家的贷款资格最好已被确认。当合同里面存在有关”贷款不批则交易不成立”的相关条款，无疑给Offer对卖家的吸引力大打折扣。不难发现，在实际交易当中，并不是价格最高者便会获胜，因为除了价格之外，合同里的限制条款，交房日期，对附带家具或电器的要求等等，也直接影响到买卖双方能否成交。

对于卖家来说，Multiple Offer 意味着不管物业价格是否比市场价格低，卖家往往可以拿到他们想要的价格，甚至更高。有些情况下，卖家的地产经纪会相对延长答复时间，往往是一个星期，或者在某日之前不接受Offer，以此希望这期间物业会吸引更多买家，能拿到其他买家更好的Offer。然而这样做也有其弊端，有些没有耐性的买家被吊足了胃口之后，可能就对此物业不再感兴趣了。因此，买卖双方要给对方一定空间，又不能放松，才能使双方都能获得满意的结果。

买家也许会担心，有没有可能卖家经纪在交易过程中欺骗买家，谎称说有其他买家也给了Offer，并且条件更好，以至于买家在Offer里提高了价格？

以前有这样一个相关案例。A先生要买B先生标价为44万的物业，对比了周围其他物业的售价，考虑到房子需要装修和维护，并且在市场上一段时间内都没有卖掉，买家和经纪向卖家下了40万的Offer。卖家经纪延长了答复时间。在这段时间内，卖家向买家的经纪提起，可能会马上收到另外的买家的Offer。由于A先生对物业势在必得，因此A先生和经纪向卖方下了45万的Offer。当晚买卖双方在合同上签了字。但是直到签字时，卖家的经纪都忘记提及，他并没有接到另外买家的那个Offer。买家后来得知此事，将卖家的经纪告上法庭。法庭后来判决卖家赔偿买家1万元。卖家的经纪由于疏忽被地产局罚款1万元。这个案例我们叫它Phantom offer，即虚构合同。法律明确规定，在房地产买卖中提供不存在的Offer，是违法行为。受损方会得到相应补偿。

但是这样的事情其实并不多见。在去年的87,000单交易中，有800份举报，其中只有一单因为涉及虚假合同而被举报。房地产买卖有严格规定，买卖双方受法律保护，大家大可放心购买。

当然，相对于去年的火爆市场，今年多家抢一个物业的现象已经相对减少。但是，如果物业本身条件十分吸引人，社区和价位又有优势，这样的现象还是很容易看到的。在法律的保护下，希望大家能在这些投标大战中买到自己心仪的物业。

仅供参考，如有垂询请电地产经纪李丁 Li Ding 416-648 3678，www.dingdingli.com 。