就房地产业来讲，每年的五月，十月都是本地房产交易当年最活跃的月份。如果有人问，一年当中何时卖房最好？我们的回答是：一般来讲首选五月。经过一个冬季的蛰伏，人们的情绪和小动物、小花小草一样，开始蠢蠢欲动。三月开始进入春季，但是乍暖还寒，消化了去年遗留下的旧货，这时，不少买家捡了些“漏”。

说起这些“漏”，更准确地讲，应该是价值的回归。一般经历整个冬季都还要卖的房子，真的是要卖了，价格一般叫得会合理些。有些在前一年想冲高价，而未售出的房子，此时，又落回了原价，从原来的叫价和现在的成交价相比，买家正是觉得见了个漏。可实际上，这个房子也许就值这个价。

这一段时间，我们办公室就遇到了几单这样的事儿，曾经70万的50来万成交。这就是为什么说房子的价值分为使用价值，和市场价值。而且市场价值可以和市场价格相脱节。

有的人为了孩子上学，房价高点儿也无所谓，这就是房子的使用价值，房子的市场价格就可以比其市场价值高出一些。卖房子的业主就可以想高一线，作为卖方代理的卖方经纪，也不必思想保守，非要压低了再卖。

但是调查研究工作始终要做，而且不能偷懒儿。和周围成交的房子仔细，合理的对比之后，结合本身的条件，加上心理预期的调解，叫出合理的叫价，才是正道。

有的房子确实有真材实料，真真正正的花了大钱装修，而且结构特殊，地理位置优越，可以叫高一线，达到本条街最高的成交价。也不是没有这样的先例。

明年两税要合并，势必增加房地产交易的费用，羊毛不会出在牛身上，但是市场价格如果疲软，负担未必会转嫁到买家身上，明年的交易情况恐怕会有所下降。所以较多的卖家也许会想着今年把房子拿出来卖。至于商业物业，和楼花，由于买家或许会承担HST，今年能买当然比明年费用要低。

卖房要准备的资料：卖家除了要收拾好房子，还要准备一下资料：SPIS，平面图，地界图，说明书，保养证明，装修发票，维修发票，建筑商保养证书，安省保养证书，泳池保养计划。在市场大环境，舆论环境不太好的情况下，多准备好资料，给买家更大的信心，有助于谈判和成交。

卖房要对房屋的修缮：如果是平时对房屋的更新换代，维护工作已经做得不错，就不必花大价钱，再做布置，但是收起过多的零碎，确实要做。越少小物件儿，越干净利落，越光亮越好。

如果平时，疏于维护保养，敬请刷刷墙，如果窗框斑驳脱离，敬请油漆，如果灶台老旧，敬请更换，如果卫生间砖缝发霉，敬请用白色硅胶沟缝。收起过于私人（宗教）的物品。

以上几项工作费用不多，工效不错，来源实践，敬请参考。

五月卖房好时节，4月就要准备了。4月雨，五月花儿，春暖花开，意味着新的生活的开始！

房地产经纪，李丁，如有垂询，请电CellNo.416-6483678
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