6月1日央行如期调高利率至0.5%，并明确指出到年底要调至1.5%，从而显示出政府欲长期抑制房价的决心。两周来市场出现微妙的变化：与以往卖家几乎不受影响地蜂拥上市不同，近两周上市的Listing数量有减少的迹象，盖卖家认为目前的市场状况对卖家相对不利（挂盘期和售价），所以采取了保守的观望态度，相信这种状况会持续一段时间，直至到达某一个临界点而被打破。

当然如果我们展望下半年的市场前景会发现这种想法也不无道理，首先宏观上政府依托利率的大棒从而会在相当一段时期内主导市场的走向。持续到年底的价格不振，应该是政府的心之所向和公众的广泛共识，毫无疑问这将是所谓的市场大势，所以卖家要适当收缩它们的阵营也绝对是审时度势之举。正因为适当的收是为了适时的放，所以在微观上我们依然坚信：尽管大势所趋但同样在个别的时间段也必会有价格的反复，它或许伴随淡旺季的交替，或依傍市场供求的短暂失衡，总之或多或少、或长或短它必定会伺机而动，逆势而行！这种宏观和微观相应而生、相伴而行的胶着将共同演绎出下半年市场运作的真相。

业已拉开的市场大势注定了买家和卖家即将迎来截然不同的生存状态。如果说下半年的市场大势是对买家的眷顾，是对过去持续一年多来市场对买家疯狂掠夺行为的一种救赎的话（尽管很多习惯于卖升不买降的买家并不一定这样认为），你会发现如今的市场已经失去了往日的癫狂而重归有序，市场没有了单方狮子大开口的独角戏而那种不失优雅的、有来有往的讨价还价状态又悄然复归……市场对于买家来讲一直会是一个机会，只要你不走开、不放弃，相信特别的爱终究会给特别的你！

与此同时卖家却将要面临一轮严峻的考验。在如此市场状况下逆势而动，对于卖家来讲不啻为是一个新课题，常言道：有备无患，而此时此刻、此情此景这个“备”字则显得尤为重要。备什么？不外以下三个方面：

有备无患一：心态

人和者首推己和，调整好自身的心态尤为重要。首先坚强的神经是必不可少的：对最严峻形势的预估与泰然不仅是一种必要的心理调适，其间更是蕴含了峰回路转的玄机。从另一方面讲，卖是为了更好地买–所谓失之东隅、收之桑榆，这是一场有趣的零和游戏，参悟得失之辩是“痛并快乐着”的前提！

有备无患二：状态

Location永远是地产的关键指标，但对于相同的Location，你此时胜出的当务之急只在于一点：状态。如果说在市场火爆期，一些状态一般的Listing还可以“浑水摸鱼”，甚至可以挤进抢Offer的行列，但在市场低迷期，仅仅是因为状态的粗放就极有可能被打入冷宫，在过去的两个月里这样的例子已不胜枚举。除非你在价格的退让上能慷慨豪放，否则还是抛掉幻想–踏踏实实地打扮好你的“新娘”。

有备无患三：时机

虽说大势不可违，但微观却可待：你房产的上市只是在一个特定的时间点和时间段，这一时间段和时间点对于整个市场来讲虽说只是倏忽一瞬，但正因为它可以特定，所以你可以期待这一特定能够成就那个与众不同“特例”!这个成功特例是一个微观的市场机遇，它来自于在准确把握市场、政策调整节拍的同时，对局部区域Listing的数量、价格、状态以及经纪等一揽子细节的深入观察和研讨之后的一锤定音–切记：虑者无敌，决者争胜！

市场大势无论对于买家还是卖家都将是等量齐观的：危机意味着危险同时也蕴含着机遇，从来都没有不好的市场，有的只是错失机遇的买家与卖家！下半年这场市场大剧中更大的变数就在于卖家的运筹帷幄与卓然出手–危难中方显英雄本色！市场浩荡向前，此时在我们心中悄然响起的掌声中充满了敬意与期待：为你–逆风飞扬的卖家，加油！

作者：鸿利地产 地产经纪王韬，探讨热线：416.859.1767 更多文章请登录作者博客：韬贴http://blog.51.ca/u-139706。注：本文表述的是个人观点，谨供参考。