随着年底购物季的来临，各类促销活动铺天盖地的涌来。为了吸引那些捂紧钱包过日子的消费者进行超计划开支，商家推出了一些更加狡猾的促销招数。如果你打算控制自己的消费预算，不做计划外的开支，就来看看来本文盘点的7个促销招数吧。下次购物时，你就可以用一种更具批判性的眼光来审视商家的促销广告。

促销招数1：今天买，下周就可以省50%

南加州大学马歇尔商学院的现场营销学副教授佩纳说，将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。不过，力图增加销量的商家之所以采用这种时间差战术，目的是操纵你再次光顾的时间，让你赶上新货上架的日子、赶上商店举办的其它一些让你超支的促销活动。

促销招数2：每人限买5件

消费者心理学协会主席、得克萨斯大学营销系主任希拉姆说，限量购买会让你觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买5件的话，其它顾客就会把自己的手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率，如果你本来就打算买一件的话，这种招数会更加有效。

在促销活动当中，较大的数字也会产生较大的效果。科罗拉多州立大学营销系主任曼宁说，数量设置从“买两件”变成“买八件”之后，促销商品的销量就增长了55%–无论两种设置对应的价格如何。今年，各家商店已经给所有意欲清空的货品加上了数量限制。希拉姆说，有些商店甚至给一些疯子才会买不只一件的东西设置了数量限制。

促销招数3：大甩卖将于明天/今天/3小时后结束

加州大学洛杉矶分校安德森管理学院人力资源及组织行为学副教授戈德斯登说，这种招数抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群，你就会明白其中道理。在那些疯狂迷乱的时刻，囤东西变成了一件关乎生死存亡的大事情。

有了电子零售商函，各路商家就可以轻而易举地把这种招数搬到网上。促销截止日期行将到来的时候，许多商家都会给顾客们发好几封电子邮件，而顾客们也经常都会积极响应。

促销招数4：降价23%

有零有整的定价策略可以吸引买家的注意，因为那些零头数字表明卖家的价格已经一降再降–不论事实是否果真如此。今年，各路商家已经用上了这种招数，为的是让自己的促销活动跟那些铺天盖地的“降价20%”有所区别。

促销招数5：这种商品的配件现在也有很优惠的价格

希拉姆说，一旦顾客决定付钱买下某件商品，劝说他们买下一些与之相关–也许并不必要–的东西就会变得比较容易。

原因在于，一旦意识到自己拥有了某件产品，你就比较容易相信商家的说词，由此买下一些据说能让该产品更好用或是更不容易坏的东西。卡内基梅隆大学2009年所作的一项研究显示，消费者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用，或者是能让产品保值，就会更加愿意购买此类服务。如果顾客觉得自己得到了某种广告里没有的专享优惠，购买的可能性还会提高42%。对于智能手机和平板计算机之类的高价产品来说，这样的情形尤其普遍。

促销招术6：节省250元

打广告的时候，商家会用省一大笔钱的说法来引诱顾客，或是用上超大号的字体，顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上，事后才会去掂量商品的实际价钱。佩纳说，这都不算完，顾客还往往会觉得商品的价钱比较公道，毕竟它已经降了那么多嘛。

佩纳说，在经济萧条时期，各家商店用这种招数用得比较多，为的是推销那些定价比较高的产品。他们的如意算盘是，自己抛出了泡沫四溅的折扣，顾客就会好好地看看那台洗碗机，尽管它的价钱比其它的型号贵。

促销招数7：消费50美元可获赠免费礼品

纽约大学和加利福尼亚州立大学的研究人员在2009年所作的一项研究显示，如果商家着重强调需要购买的商品，而不是免费赠送的礼品，促销的效果就会更好。

对顾客来说，免费礼品简直就是天上掉下来的馅饼。旧金山金门大学的心理学及营销学教授亚罗说，他们会把礼品的价值等同于一种折扣–即便他们是用额外的钱换来了一件平常不会去买、甚至根本就不会去用的赠品。正是因为顾客们有这样的心理定势，各家商店今年又捡起了购物赠礼的招数，用它来替代大幅度打折。不仅如此，这种心理战术还可以减少你的内疚感，让你觉得给自己买点儿东西–或者是给自己换点儿免费的东西–并不是那么罪过。