这期对上周的文章进行补完。

1.再说厨房，厨房的重要性相信所有人都会注意到，买家通常会看厨房的装修，如果厨房的装修比较讨好的话，买方经纪自然也会渲染一番。有条件的卖家在房子出手之前，可以适当的换一下厨房台面，这样会更容易的吸引买家。如果不换的话，也要尽量保持清洁。

有几点细节虽然简单但是必须重视，一是当有买家来看房的时候，一定不能煮食，因为油烟味会影响到买家的心情，特别是中国菜的油烟味非常浓，有些潜在的白人买家肯定会不喜欢。二是厨房的柜子里要保持清洁和整齐，很多买家会很好奇的打开厨房柜子去看里面，这个时候，就一定要保持柜子里面清洁和整齐。有些柜面是白色的，很容易染上油斑点，要记得用清洁剂将它们去除。三是厨房的电器，不能有油斑。特别要注意冰箱，微波炉，抽油烟机这些地方。四是如果厨房有中央岛，那是很好的特点，很多买家会喜欢这个中央岛而愿意出钱，最好是放一个花瓶并在里面插上点花来衬托这个中央岛。

2.下面说到卫生间的问题，卫生间也是买家非常看重的地方。卫生间的4 pieces是非常需要清洁的，它们是浴缸，马桶，洗面池和淋浴间。这四件套一定需要磨光和清洁，做到没有水渍和油渍。如果是一些特别爱干净的买家，看到卫生间太脏的话，印象分会立刻大减，这个时候失去一个潜在买家在所难免。

卫生间的瓷砖也是不可忽略的细节之一，瓷砖需要清洁，做到没有水渍，如果瓷砖有裂缝则需要替换。淋浴的门或者淋浴的浴帘，要做出一定的风格，有色彩是最好的。卫生间还有一样东西不能少，就是干净的毛巾，在walmart里买一些干净的毛巾和浴巾，放在卫生间，也可以起到很独特的效果。这招西人经纪可以说是屡试不爽。

3.再谈仪器室，仪器室包括furnace（炉子），hot water tank（热水器）和air conditioner（空调），首先将仪器室清理干净，有心的买家通常会去看仪器室的，如果仪器室还有类似蜘蛛网的东西，则会引起反感。这三样东西不能太旧，如果在20年之类还算可以，多于20年可以考虑在卖房前替换一下。即使不换，也要适当清洁duct（管道），保持没有灰尘，这样买家就闻不到脏空气。如果买家在进屋之后闻到带有异味的冷气的话，会严重影响买家心情。

4.再来谈谈可能给房子升值的几样设施，比如游泳池，SPA，桑拿，后院的园艺等等。这些设施都能在漫不经心的同时，创造出一种卖家对生活的一种态度和闲情逸致的风格。有了这些设施，买家会认为卖家是个很有品味的人，所以我们要在不经意间给买家们和买房经纪们创造出一种崇拜感。为什么很多中国买家会喜欢西人的房子，就是因为西人很会整理房子。

虽然有些中国卖家不是那么专业，但是后院种点小花还是可以的，其次如果买家问我们为什么要卖房子，我们一定要说去买了更大的房子，这样就会隐约的给买家增加了崇拜感，他们会自然的觉得这个房子风水比较好。至于为何要去换大房子，仁者见仁智者见智，买家一定会觉得这间房子的主人是个成功人士。

5.关于小孩和宠物，有的卖家家里会养猫和狗等宠物，孩子的房间一定要保持干净，玩具要全部收好。宠物有时候会在地毯上留下大量毛和杂物。在卖房子的时候，一定要管教好自己的宠物，有的买家不是很喜欢狗和猫，甚至对它们过敏，这个小缺点很可能成为杀价的原因和买家放弃此物业的原因。所以在卖房时，如果家里有宠物的，一定要把宠物给管教好，并且注意宠物经常留下痕迹的地方以及容易有宠物气味的地方要清洁干净。

6.说一下卖房时家里的贵重物品，有的时候家里会存放一些贵重物品，这些物品千万要记得放好，虽然买方经纪会全程陪同，但是万一丢了贵重物品，是怎么也找不回来的。所以家里有古董和珠宝的卖家一定要时刻注意这些贵重物品。

作者：余浩
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