夫妻档加上愿意参与的成年子女一齐上阵，这个“招标委员会”就算开张了。定人员、定时间、定地点、定流程，发通知、做接待，这出大戏就可以开场了。
但且慢，行将登场之前全面的心理建设尤为重要！何为心理建设？就是全体委员要统一思想、调整心态――卖房就像嫁女，没有事先的一番运筹帷幄、铺平垫稳再好的姑爷儿也可能会被放走。其实说来也很简单：倒空、放平――两个动作、四个字就是心理建设的全部内涵。

我们知道整个招标就是一个让信息全面释放、充盈以便吸收、整合的过程，不倒空自己的那半瓶、一杯水就很难全方位地接收信息，雀一直占着鸠巢，良谋的种子无处安身，何处安放？先让信息全盘进来再与计较――是为倒空的根本意义。对于天下父母来讲：孩子都是自己的好、自己的亲，于是乎就很容易觉得普天之下几乎没有一个可堪匹配的人儿，这当然是人之常情但其中却分明隐含着巨大的误人子弟的风险。

同理，选经纪也要心态放平，即揣着美好的愿望却要走平实的路――事先别预设障碍和标准，讲究点儿随缘随性、听天乐命，没有风景？其实一路风景！在全身感受、全心聆听之后让结论自然流出――无为而治最终皆大欢喜！

好了，心态铺陈完毕之后我们返回头来说说前面提到的所谓抉择“三重门”。首先是大牌的困惑。在此我先要对地产领域的拓荒前辈表示深深的敬意。可以想象十年、二十年前，甚至更远的年代涌入到这片土地的华人人数远不象今天这样巨大，中国大陆也远非今日这般强盛，想来那段段成功注定会饱含血泪，相信此刻投身海外多年的你我会更加理解谋生之难、创业之艰的含义，但正是这份勤勉、执着才造就了那个时代的强者，从而写就了一个时代的辉煌！

与那个时代相比，近年来跻身地产行业的人们无疑是幸运的，也是幸福的，如今华人的购买力令世人咂舌、对市场的冲击有目共睹，是故从2003年起持续近十年的地产狂潮已造就了新的一批地产英豪，天降大任、时势英雄――江山代有人才出，着实可喜可贺！

当然在所谓大牌的行列里也是鱼龙混杂，名气和实力应该是人品、业绩和经验的长期积累，但也有可能是广告和炒作的浮夸效应，所以经纪招标很可能会成为一块试金石，因为招标的目的是要广开言路、集思广益，取的是众手攒柴、优中选优之义，求的是百花齐放中的一支独秀，而非一叶障目的独领风骚，所以是否是大腕大牌即不关键也不重要，取舍要素只有两个：一、其是否是该区域活跃经纪的前三名，一句话：顶尖才可入你的法眼！二、其是否自愿进入程序、公平接受竞争，舍此无他！不排除在很多人心目中大牌情结尤存，但显然追求名牌效应并不属于经纪招标的考虑范畴。

对于许多性情中人来讲，不追捧大牌尚可但驳朋友面子却着实有些于心不忍，所以是否启用朋友作经纪实在是一个问题。异地他乡友情弥足珍贵，朋友相托自然求的是自在、安心，但全心以托的前提是对朋友的能力或情谊信任有加乃至对任何可能的结果都无怨无悔，非此须当慎重！卖房子确实是一项技术活儿，经纪担纲不能说一定是高手但起码也得是个成手，须臾疏忽儿戏不得！朋友相托如果只是碍于情面或干脆就是贪图小利，其结果往往得不偿失甚至就此落得个一拍两散的结局也绝不罕见，俗话说：Business is Business――卖房大事最好还是让理性说话！

几乎每位卖家都希望在现有的情形下卖出一个上限甚至是超出上限的价格，所以从本能上讲，往往会对能给出更高估价的竞争者以及方案心生好感，这就是所谓的高价谜团。事实上经纪承诺的标价往往并不等于实际的卖出价，就像虚幻代替不了现实更承担不了未来，结果只能自欺欺人！如果主人不能自觉地警惕这种倾向，那么招标很可能会偏离客观的轨道而演变为一场竞价大赛，这样就真正走向了招标初衷的反面。

当然并不是说只要是高价就值得怀疑，其实对于任何一个价格来说，数字本身并没有意义，真正重要的是其之所以产生的依据。我们最终会发现：在不断探究依据的过程中我们就有可能无限地接近市场的真相，所以往往不是高价反而恰恰是那个反应市场原貌的“最低价”会为我们提供更为扎实的决策原点――高价是迷魂的香水而香水有毒！

经纪招标说到底并不是玩数字游戏，而是你――房主作为思维和决策的主体将依托经纪所提供的大量信息和经验素材，融合思辨进而形成属于自己的市场观点和价值体系并最终作出决策的过程，一切唯我所用当是招标的要义精髓！所以整个招标过程与其说是经纪相争不如说是你在合法偷艺，与其说是考核经纪实质上却是在检验你的学习能力。学习重要吧？俗话说：人不学习要落后――你不学习不仅对经纪看不透，即使好房也会说：NO！

作者：天下地产 王韬
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