（星星生活专稿/作者：爱米）一般买东西人们都会杀价，成交价比标价低应该是合情合理的事，可是在房价中却有一个怪现象，不少时候会出现成交价比标价高的情况。难道是供小于求，导致买方争抢房源？情况可能不那么简单，这里面经纪人的操纵起到关键的作用。

几年前，一位朋友告诉我：有一栋平房独立屋，标价28万元，卖方经纪要求只能在某日同时下OFFER，几天以后，有十来个OFFER，结果成交价将近32万元。听后我不明白：怎么买家都疯了？起劲加价买房？见过买东西还价，还没见过买东西加价的，但在房屋买卖中，加价成交的怪想象却不是偶然事件。

后来，我看到几篇房产经纪人的博文，终于恍然大悟，原来是：姜太公钓鱼，愿者上钩。其一：价低看房的人多，造成竞争心理；其二：同时下OFFER的规定使买房人在谈判过程中难以保持头脑冷静，也没有足够的回旋余地；其三：标低价诱来额外的看客，有人看中后会提高心理最低价，想买公寓的说不定要买镇屋，想买镇屋的可能改买独立屋。其四：标价有意低于市场的正常价，所以成交价高于标价是必然的，结果造成房价剽悍上扬，卖方垄断市场的错觉。

总之，房屋买卖中有太多的门道，在经纪人这行职业还存在的现阶段，选个有道德有经验的经纪人就显得尤为重要。另外，应该有制度或法规来约束房屋的价格，不能让房屋的标价太离谱。

那日，我庸人自扰，看网上的房讯，从低到高，一元起价，心想真会蒙人，一元的房子不知是不是dollar店的促销产品，但转而又想，何不顺水推舟，看看葫芦里卖得究竟是啥药？

电话打过去，经纪人问：“想看什么样的房？”

“标价一元的房。”

“不会是一元，可能至少百万。”

“为何标价一元？”

“吸引尽量多的人看房。”

“我能看吗？”

“一百万的房子你买吗？”

“一百万有点超出我的借贷能力，但是，既然标价一元，我应该可以看看吧？”我陪着小心问道。

“嗯。我问问卖方经纪人再给你回话。”

经纪人挂机，我知道所谓一元价的房屋是不存在的，但还是不明白为何标价一元。

过几天再问经纪人：“能看标价一元的房吗？”

“你还当真，对方不让看。”

“不让看，理由是什么？”

“我跟你说实话，那房至少一百万刀。你如果不想买超过百万的房子，就不要看了。”

一刀代表一百万刀，有这个说法吗？我算是长见识了。

有道是：没有卖不出去的房屋，只有卖不出去的价格。如果只在标价上做文章，不在服务和专业上下功夫，那就是本目倒置，而且可能会误导市场和消费者，这种经纪人只能糊弄人一时，不能糊弄人一世。

房屋的价格，从长远来看，应该是曲线向上升，涨的主要是地价，还有就是人口增长速度过快造成房屋供需不平衡而引发房价在某个时期暴涨。但是，有涨必有跌，一年之中，房价也会有起伏，加上每个房屋的独特性，尤其是地区的差别，LOCATION是领导房价定位的关键因素。想要买房的人应该从自己的实际需求和承受能力出发，不要盲目跟进，要多做市场调研，然后，找个合格诚实的经纪人，这样才可能买到价位基本靠谱，入住几年也不后悔的中意房屋。