-四月阳光地产专栏

四月阳光April Sun的客户中，有一部分人买了新房楼花，就是所谓的期房。光是Cooperhills South这个项目，从去年的第一期到现在的最后一期，就有80多个客户是在April的帮助下买的独立或半独立屋。可见在买卖房产的交易过程中，除了二手房需要地产经纪的参与，新的楼花也需要经纪。肯定有人要问，新房楼花售楼处有售楼人员为你解答所有问题，而且连购房合同也由售楼人员为你起草准备，为什么还需要找经纪人呢？答案是肯定的，因为你的经纪代表了买家，要为买方的利益工作；而售楼人员代表的是卖方的立场，新楼盘的整个计划和地块就象卖肉的人在卖一头整猪，他必定要把比较难卖的部位先推销出去，而在同样价格的情况下，怎样选择猪身上最好的那一块肉就成了关键。一个好的地产经纪就能帮你挑到最好的那块肉，把你的利益最大化。

首先，挑选一个好的地产经纪来为你服务。怎样才谓之好呢？当然他（她）要熟悉这个楼盘所在的地理位置，对社区的情况和房产交易情况都要相当了解。才能告诉你想要买的楼花和目前在市场上的二手房比较，它的性价比好不好；升值潜力有多大；怎么样的户型和大小在将来卖的时候最受欢迎；这个区的房屋租赁市场如何；别以为买新楼花简单方便，其实里面的学问大的很。举几个简单的例子：买新楼花不能盲目的跟风，不管三七二十一，拿到一套就行。

有经验的地产经纪会根据你的实际需要来帮你做决定，你是自住还是投资出租，选择的方向就不同。如家庭成员较多的自住房，就要买大一些，住起来舒服宽敞。在选择颜色和材料方面不妨加多一些个人喜好；若是用来出租，就不要选择太大的户型，因为在租金回报上小户型更有优势，资金投入也要少一些。室内装修要选择大多数人都能接受的色调和材料，不能华而不实，坚固耐用为上选；有些人不大会看户型图（Floor Plan），对自己选择的户型糊里糊涂，到交楼的时候才发现和自己心目中的户型相差甚远，后悔都来不及；而对户型图相当熟悉的经纪就会让你学会看图纸，玄关的大小，哪里有通顶的设计，半墙该如何处理，洗手间的位置等等，为你清晰的勾勒出将来房子的内外结构;让你买的清清楚楚，明明白白；有的人，拿了新房钥匙开门那一刻，才看到一个硕大的电箱或者消防栓在你的门前，虽然对人的健康并无影响，但心里还是不太舒服，毕竟将来卖的时候会被买家拿来说事儿。

以上举的例子仅仅是买新楼花的几个常见情况，客户在买的过程中碰到的问题还远不止这些。比如：购房合同上需要注意什么东西？东西南北，房子朝哪个方向最好？哪种建材的外立面最好？砖，石头或石灰面？外墙选哪种颜色最好？单开门还是双开门好？靠近学校的房子好不好？靠近公园的房子好不好？Corner Lot的房子好不好？前面有人行道好不好？是背靠森林好还是面对好？是背靠小湖好还是面对好？如何知道自己和邻居的房子间距有多少？买依斜坡而建的房子需要注意些什么？把楼底加高好不好？地下室的高度需不需要加？洗衣房设在哪一层最好？ Walk-Out Basement 好不好？在Basement加窗好不好？橱柜应该做哪些升级？哪些加料升级需要开发商来做？哪些可以在交楼之后自己请人做？如何铺地砖让房间看起来更大，更漂亮？如何铺瓷砖让洗手间有新意？墙面的颜色选择有怎样的讲究？如何给洗手间加料升级……等等。

逆市随想

近几个月的房市比较低迷，四月阳光的好几个Listing看的人都明显的减少，更没有人下OFFER。几个卖家都不约而同的想息鼓收兵，等明年开春再说。难道是所有人都不买房子了吗？April前几个月还带着好几波客人看房子，也是很忙碌，但是几乎所有的客人看了房子以后都会问:“明年的房价会不会再低？现在下手是否还是贵了点？”面对这样的问题，对于地产经纪来说真是很难回答，尽管四月阳光坚定的认为明年的楼市一定会再次蓬勃，但是这个时期确实是楼市的拐点。怎样把握好楼市的走向，还真得凭经验和胆量。

这不免让我想起2008年的那次经济危机，来势汹汹，那几个月几乎所有的经纪都处于零交易状态，我有一个客户看中了位于C12区的一处占地2英亩的豪宅，原叫价$199万，占地130X400，后面是Ravine。尽管房子不算新，但凭它的占地和内部设计都足以吸引买家下OFFER.由于是经济危机，它在市场上两，三个月都还没有成交，而卖家出于某种原因急于出售，因此被迫降到$169万。我的这位客户是一个对地产投资相当有经验的人，在国内和多伦多都有很多房产方面的投资。他当时下了一个$135万的OFFER，希望能在逆市中捡个漏，那个OFFER居然没有被一口回绝，双方更进行了几次的谈判。卖家的经纪有意无意的透露，只要给$155万一定能拿下，哪怕$150万也还有协商余地。

可是由于是如此低迷的市场，我的客户也问了同样的问题：“过几个月市场会不会更差。”乘着谈判处于僵持的阶段，于是他计划先缓一缓，回了一趟中国大陆处理生意，准备回来再继续谈判，他希望最终能以$145万的价格拿下。可谁知，他离开多伦多没几天，这个房子被很另一个有眼光的买家以$160万买走了!这个客人甚为后悔！至今提起这件事，还是他心口永远的痛!要知道这间豪宅在2010年时就已升值到$200多万，如今价值更接近$300万。在C12区，占地130×400的lot,还有Ravien的房子真是不多见啊！一次迟疑的决定就失去了$100多万，怎能不让人追悔莫及呢。

2008年的经济危机前后才持续了8个月，到第二年的六，七月份开始，就出现了转机，到处都开始疯狂的抢OFFER。这次的楼市低迷，虽不能说与2008年完全一样，但也不如2008年那么糟糕。我认为现在买房是一个很好的切入点，讲价空间比较大，谈判时间也较富裕，对真正需要买房的人来讲真是一个机会。而对于那些有眼光的投资人来说，更是一个“捡漏”的良机。

April认为，房市投资它始终是一个长线的投资活动，不管在某一时刻市场如何变化，长期来看，房产投资相比其它的投资形式，还是最安全又平稳的，至于你能在房产的投资中赚到多少桶金，那还是要看个人的“造化”。成功把握机会的能力，独到的眼光，过人的胆量都是缺一不可，利润和风险并存才是房地产市场的魅力所在。

作者：孙子惠 April Sun（四月阳光）
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