由于地产交易涉及各种相关利益，加上作为委托人的经历不同，因此地产经纪人作用不同的人有不同的看法。从而导致不同的委托人对地产经纪的服务有不同的要求。

为了满足不同的需要，各种各样的地产经纪公司的宗旨就有独到之处。这里谈谈如何选择地产经纪服务。

是否一定要用地产经纪？

从法律角度来说，没有地产经济执照，你可以为买卖自己的房产，但是不能替其他私人买卖房地产。

由于每人对地产交易知识和经历的不同，有些人对房地产交易比较有把握（同地产经纪的水平相当或更高），他们有可能会选择买卖自己的房地产，这样有可能节省一些买卖的费用。

目前，在大多伦多地区，95%以上的人聘用地产经纪来做房地产买卖。

地产经纪的表现如何？

在大多伦多地区，在过去的5年里，平均每年的房地产转手成交数在8万左右，持有房地产经济执照的人在3万5千左右。平均每个地产经纪每年成交数少于3个。

为数约2万5千地产经纪每年成交的数量少于6个，所得的服务费/佣金不足以维持生活。这些地产经济必需有其他收入，为此，他们是半职或业余来从事房地产的交易。一般来说，这些地产经纪的业务对象是亲戚，好友。地理区域范围小，其本上只做民宅。每年的总成交数的30%左右是由业余地产经纪完成的。

为数约1万左右的地产经纪是专业在做，他们的业务对象是所有需要专业地产经纪的人。一般说来，专业地产经纪人的服务水平就比较高，地理区域的分布范围比较广。不少专业地产经纪既代理民宅也做商业地产。每年的成交数的70%左右是由专业地产经纪完成的。

聘用地产经纪，你应该得到什么？

地产交易是一种投资，是投资就有风险。所以，地产经济的任务应该是帮助其委托人尽可能地避免风险来争取最大的利益。风险包括：所关注地产的市场价格变化和房地产行情变化趋势的关系； 所关注房产的问题防范；买卖双方的优劣势是如何转换的，等等。

为什么说选折适合的地产经济是最重要的呢？

可以从以下5个方面来考虑：

• 每一个地产经纪人都必需是某一个地产经纪公司的独立合同工（99%）或职工。虽然每一个地产经纪提供的服务都要符合政府对地产经纪所规定的法规（这是最低要求）, 同时，还要符合所在公司的标准和宗旨，又同其本身的知识和经验有关。所以，每一个地产经纪人为市场体供服务是不同的。
• 法规是最低要求，不合法规是不能做地产经纪的。换句话说，按法规办事不一定就是好的地产经纪。但是，好的地产经济的服务是一定是按法规办事。
• 在交易中，你所得到的利益是你的地产经济代你谈判的结果，这结果和你想象应该得到的往往是有区别的。
• 谈判是艺术，对于谈判的内容，人们都比较容易理解；对于如何谈判就会因人而异了，所得的结果就有很大的区别。
• 目前的地产交易的95%以上是由买卖双方的地产经济人来代理进行的。可以这样说，在某种程度上，地产交易的过程是买卖双方地产经纪人之间的较量过程，强者胜，在交易中为其委托人争取到利益；聘用相对弱的地产经济的委托人，就会在交易中失去利益。

是委托团队地产经纪还是专人地产经纪来进行交易？

一般说来，

• 团队是有两个以上的人组成，其中以一个人为主，其余人为辅。 往往是专人专事。 好处是人多面广。
• 专人提供的服务，谈判的协调性和一致性就比较容易做好。

应该根据所交易地产的类型，来选折是团队还是专人地产经济。

同时要注意到，由于每个团体和专人地产经纪都是不一样的，要按具体情况来看。

选择地产经纪的关键是什么？

所要得到的结果应该是选择地产经纪的主要依据，投资的主要衡量标准是回报同投资的比率多少。在你选择地产经纪时要看是否能帮助你的更好地实现投资回报。

佣金的多少是如何决定的？

一般来说，佣金的多少是由委托人同被委托的地产经纪共同来确定的，主要依据是由双方对所提供服务的价值共识而决定的。

在投资前，要仔细地考虑到责任，风险，费用和投资的目标。无论如何规律，总有例外。不要自欺，因为世界上没有其他人可以比你自己更彻底和更聪敏的来欺骗你。不管你是同市场的趋势一致与否，都应改认识到这一点。

作者：秦琦，探讨查询电话：416-716 9387，或电邮 [email protected]，或光临近期举办的理财讲座。讲座详细信息请参考下方广告。