地产经纪其实真的挺不容易
2018-04-10 14:42:11
来源:星星生活

(星星生活专栏作者:阿妍)中国古语云:纸上得来终觉浅,要知此事需躬行。想想这句话里面的意思,蛮有意思。

我有个朋友,某年需要卖房子,很自然找了一个地产经纪,最后房子高价位成交。他在兴高采烈之余说了句话:地产经纪的钱太好找了,他们动动手在MLS上Post一下,然后接接电话,收个Offer,然后就拿几万块。在他愤愤不平的语气后,转年他自己考了一个地产经纪的牌照。等到他自己涉足到这行后,又听到他感叹:真是辛苦啊,好多背后的工作要做。

我家的领导曾经也对装修这个行业愤愤不平,装修房子动辄上万,也就二十几天的事情。粗想想:二十几天,收入几万,真是太容易了。后来,他自己涉足这个行业才发现,装修师傅真是太辛苦,这不是粗活,而是细活。每一块瓷砖,每一块地板的铺设,每一片墙的粉刷都得细致。装修更高层次地还包括给客户更改房屋设计,二卫的改成三卫,怎么改,怎么设计才好看才适用。这是一个设计师的活呀。

在网上看到一个小故事 。有个富翁的妻子断了一根骨头,请医生为他妻子做手术。医生用一根钉子将病人的骨头接好,收了5000美元。富翁很不高兴,给医生写了封信,要求列出明细。

医生在帐单上写到:1根钉子–1美元,怎么放进去–4999美元。

富翁看了沉默许久,没有再说什么。

上周听到一个故事真正把我惊到了。一个人卖房,找了地产经纪,两人因为是朋友,没有签售房协议。到了收offer那个晚上,一下子来了6个offer,就在谈判的过程中,卖家突然和地产经纪要求:减佣金。地产经纪懵了:你以为6个offer容易来的吗?你知道我做了多少工作?你突然要减我佣金?不卖了!不卖了!!一分钱佣金不可以少,佣金是对我专业工作的肯定,我绝不降价,没有那么贱!

你看,现在很多人老是喜欢计较别人的成本,他们从表面看别人的工作,而不考虑别人的专业价值。那世人眼里的成本,除了眼睛能看见的物质,还有什么?

地产经纪的成本也许包括:他为你花的时间,他的专业知识,他过往的经验,甚至他在这个行业里积累的人脉。

装修师傅的成本也许包括:他在一次次装修工作里积累的手感,他的空间感,他的装修知识,甚至只有他才知道的在哪里可以买到又便宜又好用的材料。

回到那个要减佣金的故事。最后,地产经纪赢了,卖家放弃不合理要求。

再深究一下,我们为什么习惯用小人之心去揣测别人,到最后需要现实结结实实地教训我们,是因为我们从小的教育里没有学习尊重和理解别人的劳动,还是因为我们成长的过程中没有学习到那么多人生技能,致使我们对别的行业产生歧视?原因是什么也许不重要。重要的是学会在生活中理解尊重他人的劳动。

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