（星星生活专栏作者利锋）

二　理解就业市场

上一篇我们谈到了如何了解自己，这一篇我们来谈谈如何理解就业市场(Job Market)。

关于工作和就业有一些规律和原则，这些规律和原则有些是经济学方面的，有些是实用的，它们都是生活中的基本事实。只要你工作，你就要考虑这些规律和原则。

首先最基本的规则是：你的报酬（不管是有形还是无形的）总是由你所提供的服务对别人的价值所决定的。你的收入是由你做什么，你做得有多好以及取代你有多难来决定的。只有当你做的事情有意义，在市场上有需求而且还很难取代你的时候，你的收入才有安全可言。

其次是你的工作是被当做市场上的一种商品，是整个生产过程中的一个因素。你提供你的工作，而你的工作被用来生成一定数量具有一定质量的产品或服务。所以所有的工作包括你的工作必须服从供需关系的经济学规律。不断变化的技术和消费者及市场的需求可以让某种技术一夜之间就过时。你的工作并不是由你所想要的而决定的，而是由他人是否想要而决定的。由于市场快速的变化，公司快速的变化以及对工作需求的快速的变化，有些人可能转天就会失业。你的工作并不由你的背景，你的知识和你的技能所决定，你的工作是由是否人们有需求以及人们是否愿意为之付钱而决定的。所以你必须不断的调整和提高你的知识和技能，使它们始终和就业市场需求相一致。这是理解就业市场的关键。

我们在找工作的时候要避免陷入两个误区。

找工作的第一个误区是我们找工作所用的那些方法的优先次序恰好与雇主寻找雇员所用的方法的优先次序是相反的。

以下是雇主寻找雇员时所用的方法的优先次序：

1.先从公司内部寻找。公司雇人时会首先雇已经在公司工作的临时工，短期合同工或不用付钱的义工(volunteer)。

2.通过公司内部推荐。雇佣公司内部的人所推荐的他／她所信任的人。

3.使用证据。如果要雇佣不认识的人，雇主通常要看申请工作的人所带来的与相关工作有关的证据，比如软件程序员要看他所开发的软件和源代码。

4.用所信任的中介结构。

5.在报纸或互联网上打广告。

6.当雇主急于要人的时候，才会看寄到公司里来的简历(Resume)。

而我们在找工作的时候总是先到处发简历，然后在报纸或互联网上找工作广告，再就是找中介，刚好是相反的次序。如果我们知道了雇主寻找雇员所用的方法的优先次序，我们就可以换个思路，比如我们可以先不要钱地到一家公司做义工，或短期的合同工，这样以后就有机会变成正式员工。再比如我们可以通过各种各样的关系找到与有雇佣权力的人相识的人，通过他而推荐我们。要充分利用朋友，发展网络。我们有很多校友会，同乡会，各种各样的协会可以利用。互联网是发展网络的最好工具，现在有很多专门发展网络的网站，比如MySpace, LinkedIn等。

找工作的第二个误区是我们最想找大公司稳定的工作。

其实在北美80%的人在小公司工作，小公司是推动北美经济前进的动力。任何一个大公司都是从小公司发展起来的。信息时代，没有任何一个工作是绝对安全稳定的。

小公司跟大公司比起来有如下好处：

1.你不需要等到有空缺，因为事实上小公司即便有空缺也很少做广告，你可以直接去问他们是否需要人。

2.小公司没有人力资源部来把你筛掉。

3.很容易知道谁是有雇佣权力的人，很简单，就是公司老板，人人都知道他的办公室在哪。

4.你不需要寄邮件等方式来接触他们，你可以通过网络关系直接跟老板接触上。

5.如果这家小公司正处在成长期，如果你足够好的话，它甚至可以为你创立一个位置。

我们找工作，更应该从那些小公司着手。

其实，如果你能有三个C，你就能找到你想要的任何工作。这三个C是Contacts, Credibility, Competence。

Contacts指的是你的网络关系。你认识的人越多，认识你的人越多，你就更加可能找到那85%从不做广告的工作。跟很多人想象的不一样，关系在北美同样非常重要，北美的当地人也说Network = Net Worth。所以不断地扩大你的关系网是很重要的。

Credibility指的是你的诚信。北美社会是建立在诚信基础之上的，而你的诚信是由你的品格和名声所决定的。你不能做任何事坏了你的名声,你的诚信直接决定了你能否得到别人的推荐。

Competence是你的工作能力。你在前一个工作的表现决定了你能否胜任下一个工作，你要不断地通过学习来更新和提高你的技能。