（星星生活职场规划专栏作者利锋）

**七　工资谈判

谈判在我们生活中是不可避免的，学会成为谈判高手会让我们获益非浅。在谈判前做好充分的准备工作是谈判成功的前提，工资谈判也不例外。其实甚至在面试之前，你就应该对你所能接受的工资范围，你想要的职位以及你所期待的责任级别了然在心。

在进行工资谈判之前，你一定要对你的领域和你要去工作的单位进行调查研究。有两种方式：网上和网下。

网上：以下是一些对调查研究工资比较有用的网址。

www.statcan.ca，加拿大统计局是个非常有用的网站，它提供了关于地理位置，就业市场以及工资趋势所有方面的信息。

www.salaryexpert.com，这个网站提供了美国和加拿大的工资的报告。它能帮你确定不同行业的人的工资是多少，以便你能估计你期待的工资是多少。

www.salary.com，访问量最大的关于工资的网站。

www.salarysource.com，一个收费网站，它提供了最新的工资信息。

网下：最有效的调查研究工资的方法是与人交谈。

除了做好充分的准备工作以外，工资谈判还有它自己的特点。以下是一些关于工资谈判的秘密。

1、 不到面试最后环节当你确定雇主一定想要雇你的时候，千万不要与雇主讨论工资的事。在面试过程中，尽量把工资的商讨拖到最后。如果面试的时候雇主很早就问起你工资的问题，你可以回答：“Until you’ve decided you definitely want me, and I’ve decided that I can add to your organization, I feel any discussion of salary is premature.”

2、工资谈判的目的是要发现雇主最高愿意付你多少薪水。如果雇主一开始就告诉你他最高能给你多少工资，那么谈判就没有必要了。大多数的时候雇主不是这样的，他们为了省钱，通常他们总是先从一个比较低的数开始。这样，在雇主心中就有一个范围。雇主是想要争取到这个范围的最低点，而你一定是想要争取到这个范围的最高点。

3、在谈判工资的时候，最好你不要先把工资数目提出来。在工资谈判中，谁先提出工资数，通常谁就会输掉谈判。有些雇主知道这个秘密，所以他们通常让你先提出来，你可以说：“You created the position, so you must have some figure in mind, and I’d be interested in knowing what that figure is, or at least what range it falls within.”

4、学会使用Bracketing的方法。当雇主跟你谈判工资的时候，通常他心中有一个范围。你通过调查研究可以得到这个范围，比如说年薪$40000 – $60000，雇主是尽可能的想要给你$40000，而你是一定要争取$60000，你可以使用Bracketing的方法，你可以说：“I feel excellent performance in this position will be worth of $55000 and $65000.”这样你把范围提高为$55000-$65000。有趣的是雇主通常会把你的范围的中间值给你，那就是你想要的$60000。

5、懂得如何成功地结束工资的谈判。只有当你确定了你的额外福利(fringe benefits)的时候，你的工资谈判才算结束了。这些额外福利包括生命保险(life insurance)，医疗计划(health plans)，牙医计划(dental plan)，假期(vacation or holiday plans)，奖金制度(bonus system)，stock option，灵活的上班时间(flextime work schedules)等。你还要高清楚将来涨工资的政策。

最后，最重要的是千万不要忘记要一份书面的工作合同(employment contract or a letter of agreement)。空口无凭，一切只有落实到书面上才是有凭据的。

在进行工资谈判的时候，当你提出要求的时候，你一定要有充分的理由来支持你的要求。而且你要诚实面对自己：可能你对这个工作的需要超过这个工作对你的需要，所以，在谈判过程中，你要灵活一些。为了能迈进门内，你有可能需要作出让步。要特别留心诸如身体语言之类的一些不易被察觉的小细节。

最大的秘密

以上说的这一切都是假设你的面试和工资谈判进行得顺利。有些时候，一切进行的似乎很顺利，但突然间事情就改变了。所以，对于求职者或换工作的人的最大的成功的秘密就是：始终有多个选项。不管你的第一选择是多么诱人，如果你没有多个选项作为你的后备，你就在进行找工自杀。

找工作总是有含有一定的运气的因素，但更多的是艰苦的工作。只要你坚定信心，认真准备。你就一定能找到你心仪的工作。