（星星生活职场规划专栏作者利锋）

六、关系网和职业中介（上）

**关系网

在英文里，关系网或人脉网络叫Network，它既是名词也是动词，所以编织关系网就叫Networking。在你的人生中，关系有可能决定你的一切，所以在北美有人说“你的所识比你的所知更重要（Who you know is more important than what you know）。”也就是说你认识的人比你知道的知识更重要。我认为至少你认识的人跟你知道的知识同等重要。当你知道的知识和你认识的人结合在一起的时候，机会就会出现。有统计数字表明，70%以上的工作机会是来自于关系网。

中国人善于搞关系，甚至于中文的“关系”一词“Guanxi”已经变成了英文词汇，英文对Guanxi的解释是“The Chinese art of networking.” 我们中国人移民到了海外以后，似乎忘记了自己搞关系的强项，就连Networking的重要性认识程度也降低了。有很多人以各种各样的借口来拒绝扩建网络，以下是一些常见的借口：

-我语言不好
-我在加拿大认识人不多
-我不知道怎样编织网络
-我认为靠关系找工作不公平
-我没有时间
-我不喜欢

这些都是不对的，连北美的人都认为Network = Net worth。所以首先你要有这个观念。

扩建你的关系网取决于两个因素：

1、你所知道的知识和掌握的技能（What you know）。你能给市场提供什么？现在的就业市场需要的是非常专业的知识，你可以通过各种方式来证明你具有这些专业知识–正式的证书，硕士学位，MBA，甚至博士学位。你在你的领域的专长越强，你就能给你的网络提供更多的价值，你的网络就会越来越大。

2、你所认识的人(Who you know)。你所认识的人可以分为三个层次。

第一个层次是你经常接触的人，比如你的亲人和朋友。你对这些人有高度的信任，而这些人对你是格外的重要，他们能更快更有效地给你提供机会。

第二个层次是你的熟人。他们可以是你的校友，你以前的同事，你的教友，你的邻居，你小孩的同学的家长，你的牙医，你的家庭医生，你通过各种各样协会认识的人以及你通过各种各样的机会和场合认识的人。

第三个层次是你不直接认识但通过第一个层次和第二个层次可以认识的人。现在你可以通过Internet扩建你的网络，比如www.MySpace.com, www.Linkedin.com, www.tribe.net等。

你在扩建你的网络的时候千万不要认为如果你向陌生人寻求找工作的帮助别人会拒绝你。其实在北美人们都很乐于助人，如果你非常有礼貌，而且身怀感激之心，即便是陌生人，大多数还是非常愿意帮你的，你不要不好意思。另外你不要只想着去结交那些你认为重要的人，有些人你认为不重要，但他却有可能认识你认为重要的人。

在北美找工作的过程中，Network是至关重要的，Network可以帮你从那些从不做广告的工作机会中找到工作。那些从不做广告的工作机会英文叫Hidden job market。北美的工作机会就象珍宝一样，是隐藏着的，需要你去寻找。而你寻宝的最有效的方法就是通过你的关系网。（待续）