关于美国地产经纪行业取消佣金是个大新闻，对此需要说明两点：其一取消佣金规则不是取消佣金，也就是说原来的不行了，不与时俱进了，得废除了，所以此刻亟待出台一个双方满意的新规矩，所谓没有规矩不成方圆，真正的市场经济，规则是必须的的，当然佣金规则也是必须的、更是必要的；其二取消佣金规则不是零佣金，没有佣金，你当然是高兴了，关键是这个行业就没人干了，无论如何你得承认目前还不具备彻底取消经纪的条件和可能，而至于未来是否可能？那是未来的问题，不过现在还不能隔着锅台上炕，所以经纪的佣金一定会降，这是大势所趋也是现实正在发生的事情。

大家都说降佣金，其实并不是新鲜事，因为多伦多华人圈子里早就降了，卖方经纪佣金只收取1%，这已是近十年的业内常态，个别标榜行业“高手”的甚至只要0.5！我不知道为什么号称卖得好还要自降身价，而且还是腰斩，难道真是雷锋加国再世？答案请自行揣度。

相关新闻称美国取消原来的佣金6%，那就是买卖方经纪各3%。总佣金6%，其实我还是第一次听到，通常都是5%，不过想来美国之大，房价极不均衡，所以最高达到6%的可能性也是有的，抛开通常的5%而言及6%，无非是媒体更加喜欢哗众取宠而已。

加国佣金通常是5%，双方各2.5%，不过华人到哪都领风气之先，卖方经纪只收取1%已大致有了十年，所以除了多伦多及周边热点地区，只有在大多和安省周边城市，并且还主要是在传统西人的范围内一直保持着5%的佣金水平，所以单纯地从降低佣金来讲，对华人经纪影响其实不会很大，而受到更大冲击的将是西人经纪群体。与此相比，即将发生的行业整体转型和需求缩小对华人经纪的影响要远比降佣金为大。

那么总体会降到什么水平？我认为华人经纪圈最适合作为例证：因为首先卖方经纪早就自适应了，并且个别高手都先自残了，因为我认为1%在卖家经纪一方基本已是降无可降了，所以本次需要调整的还是在买方经纪一方，想来华人圈买方经纪早就有给回扣的传统，通常标准是1%，有鉴于此，我估计买家经纪佣金会降0.5%的可能性有，但降1%的可能性更大，甚至说尽管经纪圈里未来普遍会降0.5%，但华人圈子里也要降1个点，率先垂范，向来是华人圈的传统，并且也恰好成了这次降佣的最好试金石，如此华人经纪总体佣金实际会降到2.5-3%，应该是这次全行业整体降佣金的最好参照，整体消减佣金近50%，这将是一个不小的甚至会引发行业地震的改变。

有人说降佣金了，还有人留下来吗？当然！首先降佣金不是零佣金，佣金下降应该有个合理的尺度和标准，否则就是自取灭亡，既然现实市场远远不具备取消经纪的条件，市场依然需要经纪和经纪的服务，所以合理的佣金是必须的。第二整体市场变小、从业人员也相应减少，这是通过佣金改革实现的行业自我净化，只有那些真正愿意做地产、有能力做地产的人留下来，由此需求会更集中、收入也会更集中，所以真正专业有能力的经纪不见得佣金会有减少甚至足可以让真正生存能力的活下来，在任何一个正常的市场状态和竞争状态下，收入倾向有能力的从业人员流动，这都体现了一种公平。

因此我希望这次事关行业未来的佣金大调整，要降到买卖双方基本满意、降到一大批经纪彻底退出、降到经纪行业彻底焕然一新，所以我衷心赞成降低佣金，因为无论对行业对经纪还是对市场和消费者都是可以接续未来的大好事，佣金改革，最终不是经纪的末日而是行业重生的契机，更是有志识的经纪发展事业的良机。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，所以还是那句话：谁笑到最后谁笑得最好—咱们活久见！

多伦多 伦敦 温莎 4月5-7日集体看房团  敬请垂询！

作者介绍：王韬 Evan 资深地产Broker，最早发现并专注于Newmarket、Oshawa和London/温莎房产投资的华人经纪，目前着力安省全境地产投资

电话：‪416-859-1767

微信：wangtao687097

Youtube：https://youtube.com/@taowang4498