“前途光明，道路曲折”这句话用来形容卖房的过程也很适合。有过卖房经历的人都有体会，从最开始想卖房到房子最后交接，这中间的过程并不都是一帆风顺的。虽然更多的时候我们感觉兴奋甚至惊喜，但是有时候我们也会感到紧张和忧虑。

有的人已经新买了房子，需要卖掉现有的物业来筹钱交接；有的人搬家去其它城市，需要尽快处理现在的住宅；有人为了资金周转，还有人有了更好的投资机会，出于各种各样的原因，他们想卖掉现有的房子，但是，偏偏想卖的时候卖不掉。有时虽然签了买卖合同，但由于贷款或验房等环节出了问题，最终空欢喜一场，房子又不得不再次回到市场上。眼看着搬迁日期一天天逼近，周围挂牌的房子又一个个售出，心里真是既郁闷又着急。郁闷的是别人的房子能卖而我的怎么就这么困难，着急的是房子卖不了下一步怎么办。

为了能尽快售出，更有人象割韭菜一样换经纪，可是换了一茬又一茬之后，房子仍然在市场上挂着卖不动。一拨一拨的看房带来的生活上的不方便就不提了，漫长无期的等待所造成的心理压力更让人受不了。房子也花钱装修过了，不用的东西也都打包了，甚至有用的日常用品也都收到车库了，怎么就是没有人来下个OFFER呢？

出现这样的情况，听到这样的疑问，我们就自然会问到底是什么原因，到底问题出在什么地方了。

如果一个房子在市场上长期卖不出去，我们不妨从三个方面找找原因：经纪、房子和卖家。

卖家要卖房，他们是最想卖、最不想拖的，为什么房子卖不了还会有卖家的原因？既然我们的主题是卖家，现在就讨论一下卖家问题。
要说卖家的原因，主要可以归于以下几点：

1．没有做好卖的准备
卖房之前业主应该考虑好相关的事项，要做好充分的准备，例如，租客是去是留，什么时段能看房，什么时段不能看房，有人看房时宠物放那，房子有没有显性和隐性的问题需要维修，室内是否干净整洁，怎么布置来吸引买家，树木花草是否需要修剪，哪些东西可以留给买家等等。

2．高估房子的价值
卖家是房子的主人，他们对房子有特殊的感情，许多卖家真是流着眼泪在买卖合同上签字的。可是，这种难以割舍的情感通常会使卖家对自己的房子期望过高，他们会自然而然、不知不觉地高估自己的物业的价值。

3．个人性格的影响
买卖不只是一个人或者某一方的事。善于沟通，有目标，能变通的卖家通常更容易达到目的。

作者：会通地产王伟
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