从上次结束的一年一度CAAMP(全加贷款专业者协会)会议上， 一个亮点即是由MARITZ 做出的最新报告。每年MARITZ 都会分享对房贷消费者的新发现，以是使得金融机构和房贷专业人士以用于改进和提高他们的工作。

下面是他们今年最新出炉的研究报告：80%的加拿大人说， 他们对房贷债务，感到：“满意和有信心，有安全感的”。但另外20%却不这样想。 但据加国统计数字发现，有四分之一的加拿大人本来就认为“生活压力大， DAVID 说道。

从过去的六年里， 加拿大人通过贷款经纪的比例， 逐年显著的增加，在2013年， 相比较与银行贷款，在2013年已经接近与银行平分秋色的比例了。

接近一半的加拿大人对贷款经纪已经有了 较好 或 完整透彻的了解， 表现在：在过去三年间，提升了33%DAVID 说，房贷消费者能在整个行业有如此高的比例提升， 这是一个划时代的成就！

人们选择房贷经纪的最主要的几个原因是：

1，57%的人说是为了得到最好的利率。

2. 10%消费者认为， 如果只有一个原因， 那就是利率的优势。

3 . 54%的认为他们非常满意他们从房贷经纪利率获得的利率， 相比较银行，只有 43%的满意度。

4. ”利率是选择的决定因素，但不是满意的同义词。DAVID 说道，他指出， 利率并不是关键因素， 对于回头客来讲。好的建议是，满意感是第一要素； 第二是个性化服务；第三是值得信赖。

有28%的加拿大人， 不选用房贷经纪的原因是, 他们不愿意付给房贷经纪格外的费用。这是很令人吃惊的如此误会的比例，实际上，绝大部分的金融机构是他们付给房贷经纪的佣金， 而不是消费者。21%的消费者， 不想用不熟悉的房贷经纪。 房贷经纪的客户57％的人从他们的经纪人接受只有一个房贷结果的选择。

这就是尽管多个报价的明确需求，尽管许多房贷公司的都提供40至50家以上的金融机构的房贷产品， 以供选择。戴维斯在提醒房贷经纪人，要记住“客户是更倾向，要觉得自己做了（自己的）决定。”结论是，为客户提供至少两个以上很好的房贷产品， 赋予客户选择的权利。

加拿大人的19％是做自己动手（DIY）的按揭消费者，根据DAVID的结论。

这部分人，是货比三家的忠实执行者，阅历丰富，不征求意见，不依靠家人和朋友为他们的抵押贷款的意见。他们是典型的55岁以上的年龄和已经成为房贷消费者的房主。

另外加拿大人的42％积极shopping房贷产品时，征求意见，并希望选择出最合适的择贷款专业人士，戴维斯指出，这可以被认为是客户群里的作为房贷经纪人的核心市场。

作者：资深的房产理财顾问：Sally Han
电话：647-328-2896