老康山社区（THRONHILL)一直是肖郎喜爱和推荐的一个社区，这里以交通便利、森林茂密、学区一流而吸引着越来越多的买家买进，今年4月初，肖郎接受了一位香港籍客户的委托，要肖郎帮助其卖出位于John/Leslie的一处背靠铁路的独立屋。

应该说，卖家的房子本身还算不错，4+2卧4卫双车库，地库完成并分门出入，占地也比较宽有50尺。主要问题就是GO TRAIN在其后院通过。另外，另一条货运火车也离的不远，200-300米左右的距离。

这样的房子怎么卖？对这个房子最有兴趣的三类人群分别为：

A、从中国、印度、中东来的新移民，看中这个位置和学区的；（这些国家和地区普遍拥挤吵杂，铁路的噪音对他们而言并非是一个完全不能接受的缺点）

B、首次置业想要买独立屋的本地年轻人，因为在独立屋中，这个房子的价钱还不算贵。

C、想要买房子出租的投资客，毕竟这个房子离LESLIE和STEELES也补算远，而且地库还有分门出入。

卖家开始清洁和清理房间， 肖郎开始拟定和执行推广及宣传计划（涉及商业机密就不再展开描述）,确保这个卖房信息能够最快时间到达潜在买家的面前，5天内肖郎一共给近300个潜在买家发了信息，和60多个有意向去看房的买家和买房经纪做了沟通。房子一上市，2天内即有20多个买家和买方经纪看了房子，第2天晚上，一个经纪下了一个75万的OFFER进来，卖家回了一个79万的价钱回去，结果买家改变了主意不再加价。第5天肖郎的一个直接新移民买家看上了这个房子，但买家最高能出的价钱是77万，我通告了卖家但由于价钱仍有少许差异没有继续谈下去。从第6天开始，肖郎发现预定看房子的人明显比以前少了很多，由以前每天10个左右变成只有1-2个了。赶紧上网一看，好家伙，附近又出来了2个房子。一个房子是背靠GOLF的，另一个房子就在我们卖的房子的同一条街隔着3个房子的邻居！

怎么办？肖郎最担心的情况发生了，我们的房子还没卖掉，又出来两个和我们抢买家的竞争对手，我们还有机会卖一个好价钱吗？“兵来将挡,水来土掩”,既然都来了，肖郎就得赶紧想办法应对！当即和卖家做了沟通，自己赶紧约着把两个对手的房子都看了一遍，仔细分析找到了机会：GOLF物业占地大房子新装修好位置一流，背靠高尔夫，其实和我卖的房子还有邻居正在卖的房子不在一个档次，但关联点就是这个房子离我们所卖的房子也不过800到900米，还是同属于同一个小区。肖郎感觉这个房子的出现可能是我们的一个机会和屏障，毕竟这个房子叫价是120多万，虽然和我们不是一个档次，位置也是天壤之别，但一个高价位房子的出现会让人觉得低价位的房子是物有所值的。

但在看过附近隔3个房子正在卖的邻居后，肖郎发现我们被一个经纪伏击了：就内部装修和条件而言，邻居的房子显然比我在卖的房子好太多了，因为这个房子不仅装修好也离铁路远一些，而且这个房子是非常独特的，后院还有一个3卧的装修极好功能齐全的平房，相当于一次性买了两个房子，一个房子自住一个房子出租，对买家而言具有极大的吸引力！更要命的是这个房子的叫价只有69万9，约定4月30日统一收OFFER。这个经纪是在这个社区卖房超过25年的光头经纪Z,出招相当老辣，一看就知道他准备以我们两个房子为衬托，要抢先出货和先独占买家资源。

29号终于到了，在肖郎的动员下，还是来了3个买家，而且起价直接都从75万开始，经过两轮的工作，最终一个买家以79万1千5百无条件买下了这个房子！当然，肖郎在期间做了大量的工作，和买方经纪比较了近2个小时，最终成功说服对方接受了我的观点：一个两层的独立屋居住的舒适性要远超过两个独立的平房，而出租地库的APARTMENT和一个独立平房相差也不是太大。卖了超过卖家期望的价钱，卖家当然喜出望外，当即和我们签约要委托肖郎帮他们买房，并介绍了一个朋友给我卖房！成交一单，又来两单，对肖郎当然也是莫大的喜悦和荣幸！事实证明，经纪的付出卖家看得见，而且很块就会有回报！

作者：肖郎 HOMELIFE LANDMARK 地产经纪
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