在刚刚过去的一周，肖郎在三个完全不同的社区卖掉了三个完全不同类型的房子，而且都创造了这个社区同类型物业的最高价。下面肖郎和大家简要回放一下过程，看看肖郎是如何工作并一锤定音的。

UNIONVILLE一直是华人最爱的社区和学区之一，但在这个社区卖房数量最多的一直是两个白人经纪，当然这个趋势也一直在发生变化，因为有越来越多的华人经纪开始买而优则卖，因为买家太多转而得到越来越多卖家的信任而转成卖房经纪。肖郎就是为数不多在该社区最为活跃也是卖房最多的华人经纪之一。位于MAIN ST 附近的2 GAINSVILLE 的业主是一对本地西人老夫妻，他们面试了数位白人经纪和香港籍经纪，还面试了两个华人经纪，最终选择了肖郎。

问其原因，他们说肖郎看起来最诚实，又看见我在附近有买卖过，许多媒体上都可以见到我的广告，还有就是他们认为UNIONVILLE的买家多数是华人，他们认为我会更有更多买家和更好沟通。总之，他们认为选择肖郎最放心。这个房子，占地超大，房子装修也极好，但价钱也是这个社区里除了全新翻建的房子外最贵的了。肖郎经过自己的小范围测试发现这个房子能最大限度地满足一些来自中国买家想要地大房大而且要现成豪华装修的买家的需求，对于这些买家而言，房子贵点不是问题，他们是不怕贵怕不好。肖郎为此专门炮制了一篇很长的文章去介绍这个房子。上市当天，即被一个肖郎自己的买家全价无条件买走！由于卖得太快，肖郎在成功卖掉这个房子的第二天又得到了另一个卖家的信任和委托，他们将622 VILLAGE PKY委托给肖郎来卖。

老康山的JOHN/LESLIE社区对于华人而言还不是那么热门，但最近数年买进的华人越来越多，也被越来越多的华人都了解。23 WETHERBY是一个没有管理费的镇屋，由于父母探亲等原因家庭成员越来越多，业主需要一个更大的空间，因此在这条街上今年来已经连续卖出两个房子后，她也想到要来卖房。这个业主倒是特别信任肖郎，因为来自于其他朋友的推荐她没有再找其他任何经纪。她认为她的房子比另外两个卖掉的房子都要好一些，因为她的房子是WALKOUT地库，而其他两个都不是，她希望我能帮她卖一个这条路上的最高价。这个要求对肖郎而言自然是小菜一碟。经过三天策划，修补和美化房屋后，房子拿出来上市。肖郎知道由于镇屋普遍面积较小，因此这个WALKOUT地库就是最大的卖点了，因为这样开始增加至少700-800尺的实际居住面积，所以所有的卖点都围绕这个独特点来进行。由于这条路上其他的房子卖家都在54-59万之间，因此我们叫价56万5上市，结果来了8个OFFER,竞争异常激烈，最终以67万2以叫价的119%成功卖出！

肖郎认为锤子精神就是花费无数心血在客户看不见的地方，不是为了赚钱和生意，而是为了带给客户更好的体验！极致弯曲是平面，极致复杂是简单，不适感导结果的舒适。肖郎认为一开始你好我好大家好的场面往往结果好不了。肖郎的口头禅是“我的话可能您听了不太舒服，您不找我卖没关系，如果您的房子最后卖不了再回头来找我我也一样欢迎”，结果往往一言中的，房子卖不了最后回头来找肖郎的客户比比皆是。

上周卖掉的第三个房子是位于WARDEN/SHEPPARD的7 FORESTBROOK,这个房子的优点和缺点都同样突出，缺点是二楼四个卧室只有一个洗手间，而且是一个单车库的房子，优点是业主曾经加建过主层，使主层面积显得比较大和比较好用，还有就是后院是背靠树林的。这样的房子就象一个木桶，有些版子特别长，而有些版子特别短，如果想要多装点水，要么是把短板补长，要么把木桶摆成特别的方向，用长版多装点水。对于我们而言，单车库也没办法变成双车库，也没时间在二楼加一个洗手间，补短板是不可能了，唯有的办法就是卖长处。毕竟在这么好的位置后院是树林的房子并不多见，而且加建以后我们可以说是同类房子中居住面积最大的了，二楼加洗手间是有空间的并不难，肖郎想总有人不需要双车库的吧。

所以在肖郎的建议下，我们依然以这个社区同类房屋的最高叫价78万9上市。经过大规模的宣传和推广，10天之内陆续来了3个OFFER，最终我们以79万没条件卖掉！业主是一对西人老夫妻，激动兴奋了好久，不仅仅是因为卖了个不错的价钱，更高兴的是买家非常认同他们多年来的保养和为这个房子付出的点点滴滴。

作者：地产经纪：肖郎
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