关于夏季卖房，肖郎认为既好卖又难卖！好卖指的是你房子本身硬件好，又策划到位，也找对了经纪，一气呵成成功卖出！难卖指的是你房子本身硬件一般，要价又脱离市场价，或者找错了经纪，怎么卖都长时间卖不掉！夏天仍是一个很合适卖房的时点。因为何时售房最终取决于卖家的具体情况，肖郎的建议是该卖就得卖，很多时候当下就是最好的售卖时机，而且等候最佳时机带来的额外收益许多时候并不足以支付为此额外支付的房贷利息。如果你现在决定出售房子，从定价、挂牌、开放看房到议价，直至售出的每个环节都十分关键，任何一个环节出了差错，都会影响你的收益。在这里肖郎给出夏季卖房的攻略要点如下：

1、选择好中介 ：首先，对绝大多数的买家来说，自己售房并非明智之举。作为卖家需要确保在每一个环节都获得最好的建议和实施才能保障利益最大化。虽然你要为此付费，但是好的卖房经纪的经验和客路以及谈判能力要比大多数的卖家买家强大很多。所以这些都是物有所值的。今年4月份，肖郎曾经接受过一位卖家的委托卖房，这个房子卖家自己叫价56万自己私卖过几个月都没有卖出！肖郎仅仅在一周内帮卖家以64万多的价钱成功无条件卖出！整整比其以前的叫价高出8万多！而他需要支付的经纪费不过增加了1万多而已！

一旦你决定通过中介出售自己的房子，你如何选择一个好中介？肖郎给出六点建议：

A、找一个专业卖房经纪，而不是一般的买房经纪；

B、看看自己的房子最有可能什么样的买家来买，如果是西人买家为主就找西人经纪；如果是香港人买家为主就找香港经纪；如果是中国大陆买家为主就找以说国语为主的大陆经纪。找错人就像扣错扣子会比较麻烦。

C、夏天卖房最好不要找在本区卖盘过多的卖房经纪，因为他在本区域的卖盘过多，但买家有限时间很紧，他们会优先推那些佣金谈得高售价要求不高的房子，就会耽误你的卖房。

D、如果买学区房，一定要找一个中国大陆投资移民买家多的卖房经纪或者至少和大陆投资移民买家有相同背景沟通没障碍的卖房经纪，而不能仅仅是会说国语的经纪（当然很多连国语也说不清楚的经纪就更无法交流）。

E、建议卖家选择与经纪卖房经纪签订最短期的售房代理合同。好的经纪应该能在1-2周内成交，因此不需要签订超过两个月的代理合同。如果房子没有出手，选择另外的经纪重新挂牌往往更加有效。

F、如果你希望卖出最好的价格，在选择卖房经纪时不要加入个人情感，尤其是不要找没有业绩验证过的亲朋好友经纪来卖房。这样做的结果是既没有卖出房子，还伤害了感情。

2、让自己的房子打动人心

如何让房子本身自己会说话也是售房比较重要的要素。因此，卖家应该尽一切可能提升物业的形象。首先确保不要有未尽工程或任何有损整洁的地方。物业在上市前应完成所有的修复，所有应该修补的地方都已完成，不论大小。这包括修好漏水龙头，给破损的墙面补上新油漆，给后院除草等。除了确保物业整洁之外，得体的装扮也不可或缺。通过巧妙的家具配置和软装饰提升物业的时尚指数和吸引力，STAGING 有给房子加分的作用。

3、实施有效的营销

卖房经纪是否有自己的营销渠道和客路是决定房子是否能成功卖出的关键。

其次，要确保宣传材料的说辞和设计能吸引人；广告中一定要给出指导价格，66%的买家表示他们会跳过没有价格的广告；广告说辞也很重要，最好能有一个长篇的文章来介绍房子，这样许多买家就会对号入座。因为你希望你的广告能够让潜在买家感受到房子及其营造的温暖和快乐。

4、正确的叫价

所谓兵马未动 评估先行。一套只值六十万加币的房子，你叫价八十万，那挂牌要多久才能涨到这个价呢?所以对物业进行准确评估是非常重要，特别是在你时间比较紧的情况下。时间就是金钱。我的客户里有个李先生，本来想靠自己的努力将镇屋升级为独立屋。但由于没有选对经纪和估价有问题，房子陆续挂牌2年多却无人问津，结果只好眼睁睁地看着独立屋的价格蹭蹭地往上涨。幸好他今年找到肖郎，肖郎仅用7天将他的房子成功售出。有时候过于执着就会因小失大！

作者：地产经纪：肖郎
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