在各种真假信息泛滥的今天，在地产经纪多如牛毛的大多伦多市场上，如何去选择一个好经纪变成了一个难题。那么什么样的经纪才是一个好地产经纪？

好的地产经纪的判断的标准究竟是什么？肖郎为您娓娓道来好地产经纪的5条标准。

标准1：有效

地产经纪是一个按结果付费的行业，卖房和买房经纪最终都必须接受有效性的检验，但有效并不是地产经纪的唯一标准，有效并不拥有对其他标准的一票否决特权。有效的标准，就是必须具备真实、持久的客户价值，这是真有效；等而下之者，则是蒙蔽买家卖家，或利用人性弱点的巧取豪夺，这是伪有效。

卖房就是需要帮助卖家找到真正需要的买家，从而得到较高的或较为公平的支付价钱；买房则是充分进行了信息披露和解疑答惑，没有买错没有买贵。成交是硬道理，但不是唯一的道理。还需要看地产经纪的行为的有效是否经得起其他标准的考核。

那种只管成交，却不管买卖双方感受，尤其是带有欺骗性的一脚踢式成交，广告说辞里的误导，言语中的厚黑，这样的买卖成交效果，都不会获得好的口碑和持久效果。

标准2：有料

广东话里的有料，指靓汤的味道来源（原料）真实、正宗，无料则是指用味精调出的汤。房地产买卖的有料，首先指的是你必须懂得房地产，其次你必须懂得买卖之道。作为地产经纪，能满足客户在房租屋买卖上的需求。你必须明白，你是否有料，决定你为客户买卖房屋的效果，你岂能轻易放弃提升自己？

作为一个地产经纪，懂得房地产，懂得买卖和沟通之道，若能有对经济形势的敏感性，自然出错的概率率，买对和卖对的比率会相对很高。

标准3：创意

之所以将创意放在靠后的优先级里，是因为大部分经纪不需要创意，也能获得成功，尤其是买方经纪。事实上，大部分买方和卖方经纪都是随大流的，人家抢OFFER我也抢OFFER,人家买我就买，人家卖我就卖。这样做的好处就是赚到钱可以说自己水平高，赔了钱可以怪市场大形势不好。就象早几年买楼花，赚到了是因为自己是VVIP，赔了是因为开发商建的CONDO太多了。

但卖房的的确确需要创意，至少需要策划上的不同之处。许多房子看起来都是类似甚至雷同的，买家在选择上就会比较困难，如何让自己卖的房子脱颖而出，把相同的房子卖得不一样，这就需要创意。

当然，你尊重创意、追求创意，愿意为创意付出，才有可能得到创意。否则，不要责怪创意没有来找你。

标准4：客路

实际上，绝大多数的经纪的客路来自于亲朋好友和他们的转介绍。在肖郎入行之初，许多老师傅就告诫肖郎，要一步一个脚印，从自己的亲朋好友开始地产经纪的生意。但是肖郎面子薄，不知道如何向亲朋好友去宣传自己，而且肖郎认为亲朋好友的圈子以及转介绍会带来一些生意，但还不足以成就一个较大的事业。

首先，亲朋好友的数量有限，而且每个人也不会每年都买卖一个房子。更重要的时候，你和他们交往的时候，你是冲着生意的角度和他们交往还是没有任何利益诉求的朋友呢？这些都会成为你做朋友和做生意时的障碍。

更重要的是，肖郎甚至偏执地认为，相比较而言，那些有富有的新移民，来自中国大陆的投资移民，他们的富有程度，购买冲动，均比本地人或老移民要强的多。仅仅从生意的角度，这些新移民会更有价值。

经过多年经营，肖郎已经成为华人首席卖房经纪和拥有大陆投资移民买家最多的经纪之一，客路决定销路，一点也没错。

标准5：资源

成功有时候是熬出来的，但更多的时候，成功是资源堆出来的。就象是打仗，你的武器更精良也更多，你的队伍更训练有素，那么你打胜仗的比率也越高。

作为一个地产经纪，你仅仅凭一个地产牌照也能闯出一番天地，只不过在竞争越来越白热化的今天，这个可能性已经大大降低了。

抢占各种有利的资源，比如客路的资源，广告版位的资源，社区知名度的资源，这些资源不一定保证你作为一个地产经纪必然成功，但会大大提高你成功的机率。

作者：地产经纪：肖郎
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