1. 地产经纪行业，有时候，后来者，反而能够居上！后来者，没有什么包袱和过多思想约束，引入了很多别的行业的知识和经验，引入了一些新的传播技术和网络营销方法，往往能创造更大的辉煌！所以现在风头最劲的都是一些入行10年以内的地产经纪，一是信息技术的巨大变化，二是大陆国移的购买力支撑了他们的业绩。微信是现在风靡华人的交际圈营销利器，移动互联是未来的最大变化，谁先创造性的利用移动互联，谁就更有机会！

2. 其实卖房最难的是客路，你没有买家客路，其他工作做的再好也没用，俗话说“巧妇难为无米之炊”，没有客路只好碰运气。所以有些经纪偶尔也能卖出个好价钱，但多了就不行了。钱是人的胆，客是经纪的胆。有钱的客人多自然购买力强！

3. 管理卖家的期望值也很难，许多华人卖家都有“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪”的思维，不懂得见好就收和妥协之道，这就需要一个有说服力的卖房经纪来告诉他/她如何去选择和做出取舍决定。就像A到K的13张牌，如果你已经翻到了一个J,你还有必要再去翻一张更大的牌吗？再翻一张牌能比J大的概率连20%都不到！但很多卖家都还想再翻一张出来看，结果牌面很小，结局自然不太好。太执着的人容易得到不好的结果。

4. 每个人都觉得保持好身材重要，但为什么大多数人都很难保持好身材？一是没有专项的健身费用投入，二是没有安排好时间坚持去健身。卖房也是如此，如果连专门的大规模的广告费都没有，能把房子卖好吗？另外，如果一个经纪不是经常卖房，能保持这样的感觉和敏锐度吗？选卖房经纪一定要选一个成交量和广告量大的，无它，至少这个经纪会直觉准很多，买家会多很多。

5. 一种卖房经纪，刚开始说话特别中听，喜欢故意把卖家的目标价位定得很高，还要签很长时间的卖房合同，但经常卖不掉，就算能卖掉也往往会叫卖家把价钱一降再降；另外一类人，喜欢实话实说，把目标定得比较务实，签约时间也比较短，最后经常超额快速完成任务。你喜欢哪种经纪？如果喜欢第二种，请卖房找肖郎。

6. 卖房经纪一定要学会“忍等狠”三字，忍住诱惑，要么不上市，要上市就一炮打响，“等”就是不要被无关紧要的事情所干扰，“狠”就是一旦出现目标买家，就狠狠咬住不让他/她跑掉。

7. 房地产，价值投资为主流才健康，投机为主就变赌场了。现在CONDO楼花投机和炒作者过多，所以自然就不好卖。部分热门学区房，也被华人人为炒得过高，接最后一棒的人总是有风险的。

8. 不要等待机会，而要创造机会。你看人家卖房抢OFFER你也跟着卖房也来抢offer，有时候往往得不到人家的结果，因为最想买最愿意出价的那个买家已经买了。人家做什么你再做什么，那么你可能不会成功反而会“死”得比较快。大家都知道我叫肖郎，我认识一个经纪看我做的不错就也改名X郎，结果本来他还有点生意现在就“死”了改行去了。创造属于自己的机会是卖房创意的重点，也是做地产经纪成功的要诀条件。

9. 做地产经纪看似门槛低，其实竞争很激烈。入行第1年，有50%的人会被淘汰，入行第2年会有25%的人会被淘汰。入行第3年后，被淘汰的人就不多了。因为你要么已经做起来了，要么转成兼职的了，要么你压根就是玩票性质地做地产经纪，并不指望靠这个养家糊口。

10. 看房过程中买方经纪最怕什么？最怕看房的过程中卖家在家全程介绍和跟踪！据肖郎统计，有20%的房子卖不掉的原因是卖家在家，卖家在家往往让买家经纪无所适从，也不知道如何发挥和介绍。看房的时候卖家在家，就像你上厕所的时候有个人一直在你跟前等着给你递擦屁股的纸一样。这个结果是你可能反而拉不出屎了！

11. 一部分卖家认为卖房经纪没什么用，不都是挂到网上吗？谁挂不是挂？这样的卖家认为“经纪无用”论。而另外有一部分卖家则认为卖房经纪有决定作用，认为需要靠卖房经纪去“蒙”“骗”一个钱多人傻的买家回来。肖郎认为卖房经纪更多的象一个导演，不同的导演最后的作品水准肯定差别巨大，但导演也必须忠实于剧本本身，如果剧本太烂还期望票房很高那是不现实的。

作者：地产经纪：肖郎
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