卖房如打仗，需要因时借势，肖郎的名言是：选择了对的风口，猪也能飞上天。古语云：虽有智慧，不如乘势。虽有镃基，不如待时。在多数情况下，我们需要顺势而为，乘着风向前。但有的时候，我们也可以逆势而动，站在别人的对立面，成为绚烂背景中一颗不一样的烟火。为什么一定要做个讨人喜欢的好孩子？为什么一定要好好读书而不是好好踢球？为什么一定要按照以前的套路去卖房？“SAY NO”也会成为很好的借势卖房方式。

肖郎认为完美的竞争策略并不是一定要成为第一，而是要使自己与众不同，难以复制。毫无疑问，树敌是达成这一目标的最直接方式。一个人再受欢迎，总有人不喜欢他鄙视他，一个对手再强大，都是死穴和弱项。站在了最强大对手的对立面，也就成功吸引到了不喜欢对手的这部分买家。

方法一：大的火焰可以扑灭小的火焰。——莎士比亚名言

常言道“英雄所见略同”，创意很难保证独一无二。当你想到一个idea，可能有100人已经想到了，10人准备全力去做了，1人已经干出来结果了。好创意不值钱，能把创意变现的才值钱。有了好方法，就更需要在执行力上更快更准更狠。激情燃烧的岁月来不得半点的优柔寡断。

本周肖郎在DON MILLS和FINCH 卖一个半独立房，本来业主和肖郎已经达成共识正常叫价来卖，但在我们准备上市时附近一个类似房屋已经被另一个大牌经纪抢OFFER拿出来叫卖。据肖郎了解，这个竞争房子比肖郎要卖的房子稍差，但叫价偏低，显然是准备低开高走抢OFFER。这个时候，留给肖郎的选择有三个：

A、推迟上市，等这个竞争房子卖了后再上市。但如果这个竞争房子卖的价钱不好的话，我们就再也无法卖到自己想要的价钱。

B、正常叫价。但基本上就被当成对比靶子了，这样竞争房子很容易卖掉，而同时在卖竞争房屋先卖掉，必然给其他买家造成一个印象我们的房子不如竞争房子，有可能最终售价我们会低于竞争房子。

C、迎难而上，叫更低价提前抢OFFER。因为房子状态更好，叫价更低，更容易吸引主力买家的参与和关注。缺点是如果没抢成就会进入拉锯战。

最后我们选择C叫更低价来抢offer，结果第二天以超出叫价5万多的价钱成交。通过了解发觉，本来买家要去抢竞争房子的，但发现我们叫价更低状态更好，所以就来和我们谈了，再明确竞争对手的底价后，买家出了更高的价钱买了肖郎代理的房子。所谓“大的火焰可以扑灭小的火焰”，“更狠更早的抢OFFER可以战胜不那么恨也不那么早的抢OFFER”!

方法二：前进，前进，不择手段的前进。——《三体》（前提是合法和你情我愿）

兵无定法，只要能打胜仗，只要是合法，有什么不可以？

肖郎认为经纪就是雇佣军，你代表谁，就最大利益地去维护谁的利益。所以，你真的不必讨好所有人，因为不是所有人都是你代表的客户和能给你的客户带来利益的。

“SAY NO”是为了不被遗忘。如果你不能成为最聪明的那个孩子，那么就做最调皮的那个孩子吧。时隔多年，“老师们都已想不起，猜不出问题的你”，但老师们依然记得，是谁砸了他们的玻璃！

作者：地产经纪：肖郎
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