每年成交的房子数以百计，见过形形色色的买家卖家和经纪阅数以千计。我发现在这个鱼龙混杂的行业里，在这个浮躁的现实生活中，多伦多房屋买卖真的还是存在许多陷阱，肖郎在这里总结出多伦多房屋买卖的4大害人不浅毁人不倦的貌似有道理的谎言，以便大家听到类似话语的时候多长个心眼，留意一些：

1、OPENHOUSE对卖房而言很重要

现在在华人社区凡是卖房必称要OPENHOUSE，而且愈演愈烈。肖郎及其团队也经常帮卖家OPENHOUSE，但内心肖郎对这种行为是反感的也认为基本上认为对卖家而言是多余和没必要的。在肖郎看来，绝大部分买家都是有买方经纪的，完全可以通过预约来看房，即便少数有兴趣的直接买家也可以在网上或者路过看到插有”FOR SALE“牌子后打电话给卖方经纪，由卖房经纪通过电话和接触甄别后再由卖方经纪亲自带过来看房子也是没问题的。

所以肖郎建议广大卖家：能不OPENHOUSE就不要OPENHOUSE,因为一来OPENHOUSE更容易吸引的是邻居竞争卖家这样你的房子就会变得很难卖或者不得不贱卖，二来到处插的并不是房子的牌子而且经纪们的“大头照”（而且有越搞越大的趋势），妨碍交通污染环境，三是这么多不明底细的并不想买房的人来看你的房子增加了危险性。

2、估价高的经纪是好经纪

没有人不喜欢听说好听的话，卖家也是如此。一般来说，卖家都对自己的房子有特别的感情，对自己的房子自我估价都加了感情分，所以在大多数情况下，卖房经纪对卖家的房子的估价都会在卖家的自我估价之下。但偏偏卖家容易看到折射之后的筷子，对于房子真实的价值并不是那么清楚，所以卖房经纪对于房子的真实估价在卖家听起来不那么悦耳，甚至会认为卖方经纪故意压低叫价或者专业性不够。这个时候，如果有一个经纪给房子的估价达到卖家的自我估价甚至还高于卖家的自我估价，卖家自然会高兴并对这个卖房经纪平添几分信任。卖家会想，叫价高点，就算买家出不到这个价，起码可以多争取一点啊，当然估价和叫价高的卖房经纪更值得信任和委托了。

孰不知，估价最高的卖房经纪尤其是脱离实际的卖房经纪往往会变成害你最深甚至是让你的房子卖不掉的“罪魁祸首”。为什么会这个说呢？真有那么严重吗？

估价过高反而会卖不掉！要卖得高卖得快的经纪才是好经纪！卖房经纪比的是什么？一比客路的来源和购买力，二比把握最大概率卖掉的策划和执行能力，三比沟通和谈判能力。无它！估价过高的卖房经纪，不是专业性不够的傻子，就是假装迎合卖家以后伺机降价的骗子。

3、房价会一直涨是谎言

从来没有只涨不跌的东西，短期涨多了就会回调，长期超涨了就会滞涨。那些说土地稀缺房价会一直涨是谎言，因为土地是稀缺，可是钱也更稀缺，人一生的时间则无比稀缺。那些买了超涨的房子还指望来个下家来接盘的人很容易套牢。还有那些说移民来房价会一直涨也是谎言，因为移民的数量毕竟有限，他们至多会带动部分社区的涨幅，但对于整个大多伦多地区的房地产市场而言，对于所有的区域市场而言，作用是微乎其微的。 在经济萧条的时候，现金最值钱，因为经济走弱，什么东西价格都要跌。看看日本的经济萧条，于是房价、股价、物价全部下跌，现金相对就升值了。

所以，买房要适度，因为房子上涨死不了人，房子下跌就会没有人买，现金流断裂的话，就会有人破产跳楼！地产局、经纪报喜不报忧，永远不会说房价有泡沫，房价会下跌。政府和银行一直会喋喋不休说房价有泡沫，入市需谨慎。

所以关于房地产的言论，先要看看它代表谁的利益。具体情况具体分析，自己拿主意!该买买，该卖卖。别为了房子和房价耽误了青春和生活！

4、排队买来的楼花和商铺一定赚

许多买家会直观地认为，有人争有人抢的东西一定是好东西，以后会涨价的。要知道，再聪明的买家精不过经纪，既然那么好，为什么经纪自己不买会留给你来买？为什么那么多经纪公司不唔盘倒卖，而是要全部卖给买家?也真的有经纪自己会买进，一来是给自己的买家信心，二来想自己反正还有一些提成，应该还有成本优势。要知道再精的经纪玩不过开发商，因为无论资金、关系和信息，经纪和开发商都远远不在一个级别上，所以现在我们看看，有多少经纪在亏本甩卖自己和帮买家买的楼花就知道了，这个钱没那么好赚！为什么你平时冷静，到了售楼处你会紧张和激动，很容易做出购买冲动、因为开发商有许多方式和技巧来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，你很容易产生错觉和冲动！

作者：地产经纪：肖郎
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