随着手机互联、微信等通讯工具的盛行，2014年以后，那些仍然坚持收高佣金和长合同期为主，坐等买家上门的卖房经纪会越来越走到死胡同里。地产界有句名言”LISTING IS THE KING”,说的是“LISTING为王”，但如若不变“LISTING为亡”的时代已经来临。在刚刚过去的8月份，肖郎成交了4个没有上到MLS的独家暗盘，而且买家卖家配对很快，双方都很满意。期间卖家仅仅只付出了2.5%的买方经纪费用，卖方经纪LISTING费用为0,直到交房，除了律师，买卖双方，还有肖郎本人，其他人甚至都不知道这个房子的业主已经换人，卖家已经获利出售了房子。

不要再迷信MLS网络，有许多新兴APP网络营销工具甚至比MLS更直接到达买家本身，更快速和全面发布房屋信息，更能进行配对和搜索。微信平台就是其中一个。肖郎上周刚刚在微信平台上成功帮一个买家买到了一个独家暗盘的加油站。

其实绝大部分房子在上MLS之前，都可以先通过肖郎的独有网络平台，卖一卖就会有感觉，即便是一开始价钱定得过高，也可以进行修正而不留痕迹。而且真卖掉了，是最低中间成本的，没有卖房经纪费用。甚至肖郎也做过卖家一毛钱经纪费用都不出的生意，经纪费用由买方支付，卖家卖多少钱实际收多少钱都有。

通过便捷性的社交网络，你更容易与顾客，你的“好友圈”的朋友们交流房屋价值，而不需要过多争论房屋价格。一旦买家认可了房屋价值，自然就会觉得物有所值，价钱自然不再是个难题。

很多同行都羡慕肖郎卖房快，签好卖房合同带着卖家的目标出去，往往几天内就带着卖家想要的结果回来。其实肖郎的成功不是因为快，而是因为有独特方法，有独特传播网络，有独家最有价值买家，来自中国大陆的大量富有的新移民。

在肖郎看来没有不对的房子，只有不对的方法和客路，还有就是沟通方法也是特别重要。

肖郎的理念是买家走来买我们卖的房子，我们就要让房子走到买家的心里去。对不同的买家要有不同的沟通方法：

对老客户要坦诚，

对新客户要热情，

对急客户要速度，

对大客户要品味，

对小客户要利益。

高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上。人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。没有口才的经纪不是好经纪。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

买家要买的不仅仅是房子，而是一种生活方式和一套问题解决方案，卖什么房子并不重要，重要的是怎么卖和卖给谁。肖郎认为买家不会关心你卖的是什么类型的房子，而只会关心自己要什么样的生活和家。没有最好的房子，只有最合适的生活。

做卖房经纪一定要有爱心，有爱心的经纪必定和气;有和气才会有运气。一个境界低的经纪，讲不出有格局的话。一个生意非常难过繁忙的经纪一定是一个好人，因为他会忙到没有时间干坏事。

肖郎认为卖房的过程并不是在卖，而是在帮助买家和买方经纪买。买家的拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，卖房经纪的工作才刚刚开始。

作者：地产经纪：肖郎
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