在实践过程中，肖郎发现了墨菲定律在日常工作中经常用到，在这里和大家分享一下：

“墨菲定律”（Murphy’s theorem），由一个叫墨菲的工程师提出，主要内容有四个方面：

一、任何事都没有表面看起来那么简单；

二、所有的事都会比你预计的时间长；

三、会出错的事总会出错；

四、如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。

在买卖房子的时候也是如此，都会有哪些事情会以墨菲定律出现呢？

买房：

1、你不买房时房价一直在涨，你买了以后发现房价不怎么涨了。

事实上，房子一旦在一个上涨周期以后，它持续上涨的时间可能会超过你的预期。你越不买它就越涨。一直涨到你认为房子真的会一直涨下去后而买进时，房价已经涨到了许多人都愿意获利回和政府要抑制房价的时候，房价当然也就会滞涨了。

2、你买房时不带验房条件，最终房子出状况的可能性很大。

事实上，一点问题都没有的房子是没有的。即便是新房子，有TARION的保证，但还是很可能有问题，房子没有大问题，可能周围的树木在建筑的过程中根都被挖断了，很容易死掉。旧房子每个都有问题，只是看大小和买家是否介意而已。

3、你买房不带贷款条件，最终你得不到足够贷款和好的利率的可能性很大。

在没有得到银行预批之前，取消贷款条件是有相当风险的。因为很可能你自己的收入和财务要求达不到银行的要求，也很可能你买的房子评估价达不到你的买价从而得不到全额的贷款。

4、你贪图低叫价去抢OFFER，最终你出了一个这条街上的最高价的可能性很大。

因为每个人都想拣便宜，结果去的人一多，哄抬了物价，脑袋一热，多出了蛮多冤枉钱。经纪是拿到了佣金，但买家则多出了5%到10%不止。

5、房子越好，越不中看。一个好房子，买进来后就发现它没有想象的那么好。

最美好的印象往往是因为只有几面之缘，看房子一次两次会觉得真的是理想中的房子，是物超所值的。看多了往往会觉得就那么回事。再新的房子也会旧，再好的房子也会看腻，这也就是许多大牌经纪都不住在豪宅里的原因。

6、一样东西保证多长时间不出故障，等于说过了这个时间就一定会坏掉。

买房子时你了解到门窗、屋顶或者其他什么部分保修多少年，千万不要以为这些年就会和现在一样或者和新的一样，完全不用你操心。保证说多少年不出故障一方面说的是出了故障有公司帮你负责，另一方面说的是过了这个时间基本就不能用了，需要更换成新的。

卖房：

1、你为了省钱不请经纪，结果不仅白辛苦一场，而且还影响再次卖出。

你自己卖房看似省了佣金，但没有人帮你推广和抬轿子，结果没有人气，吸引到了也是挑剔的买家，要么迟迟买不掉，要么价钱很不行。卖房经纪，有客路有经验有能力有工具有宣传，让专业的人做专业的事，该赚的钱让人去赚，你才能得到你要的价钱。羊毛出在羊身上，不出在卖家的身上。

2、你不卖房房价老涨，你一拿出来卖发现价钱不行了。

价钱上涨就会吸引供应增多。你每次卖房都慢人几拍，看见好几个邻居卖了高价你才准备拿出来卖，这个时候卖家增多了，而价钱上涨后会导致需求减少，买家反而变少了。你拿出来卖的时候价钱自然就不行了。

3、卖房需要的时间往往比你想象的多，卖价也往往没有你想象的高。

一些卖家往往留给自己卖房的时间不够，在财务上也没有做好充分的计划，结果一开始由过于乐观但后来沉不住气，到最后让自己信心殆失，完全崩溃。还有一些卖家没有一个平常心，往往一直盯这市场价的最高价，不知道见好就收，无视自己房子的缺点，最后错失良机。

4、你选一个估价最高的经纪，往往他卖价是最低的，甚至是卖不出去的。

说真话最不中听。一些卖家愿意选估价最高的经纪来卖房，殊不知这是一些生意不太好的经纪抢生意的方式，给一个超出卖家期望的估价，从而先拿到代理权再说，但叫价过高会导致买家看房和购买意愿变少，经纪的正向推荐可能性变低，最后导致上市时间过长，价钱只能一降再降，甚至无人问津无法卖出。

5、你特别热情地推荐你的房子，结果会发现没有人感兴趣。

过于热情会让买家觉得你特别着急卖，或者让买家觉得你对他有诉讼企图，他就会本能地抗拒，或者故意压你的价钱。最终导致适得其反的结果。

作者：地产经纪：肖郎
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