其实，每个房子都是独一无二的，不同的时间点，不同的竞争环境，不同的经济形势，不同的移民政策以及买家的踊跃程度不同，都会导致不同的卖房策略和不同的营销手法。对每一个物业在不同的时候可能都需要不同的方法。卖房的过程在很多时候就像一场相亲节目Show﹐永远是多个卖家对多个买家的混乱场面，有时候是卖家总数多过买家总数，而另一些时候又可能是买家总数多过卖家总数，看起来你好似有机会找到心仪对象和成功卖出好价钱，但往往事与愿违。这需要卖房经纪和卖家有极强的把控机会的能力。

卖房本身门坎看似很低，甚至业主自己树起牌子就能卖，所以有卖家会选择一个收费最低的甚至是自己来卖房。但要成功卖出的门坎却是很高的，因为在信息发达的今天，不管你如何策划，也不管你房屋状有多么地好，只要稍有亮点和机会点出来﹐同一个小区，同一个大楼就会有不少人仿效。买家绝大部份是嗅觉敏感的逐利份子，也是价格敏感型的，这个时候你和其他卖家就进入到了比谁能接受的卖价低的局面了。而一直卖不掉或者价钱不行不想卖拖下去就会容易过了卖房的保鲜期，一般而言，过了一个月后就会有买家开始质疑房子本身是不是有问题或卖家很贪婪叫价太高，从而开始观望甚至不再有看房和购买兴趣。

要成功卖房 ，一定离不开卖家的配合和工作。作为卖家，对于所售卖物业里面的物品进行有效的清理是必要的，肖郎建议，首先要移走家中50%的个人物品，移走一年之内不曾使用的东西，随后将额外家具找地方储存，多余的东西要变卖。其次尽管整修厨房或卫生间，这些小规模的装修装饰计划可以帮助你在其他竞争者中脱颖而出。一旦基本的维修完成，尽管花费不多，但干净的墙面、崭新的厨房或浴室设备可以提升买家的第一印象。世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此。房主要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。当然对于可能影响到物业价值的缺点会需要围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可做有效的掩饰作用，从而提升房子的满意度和受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。

当然，要快速卖房，有几个错误不能犯。第一定价不准。定价不准很耽误事，定价过高被很多经纪给屏蔽了，而且变成了靶子房屋，来的经纪都因为你过高的叫价来睬你，导致没法在第一时间卖出。定价太低又担心贱卖。这个尺度就很重要。第二，太舍不得花钱。要舍得花小钱，花小钱办大事。经纪要舍得和懂得投广告，最近两年，移动互联网更容易到达目标买家，微信就是一个很好的平台特别容易在华人之间交流。卖家要舍得修饰和装饰一下房屋本身，素面朝天卖的时候也会吃力点。第三，对卖价太执着。过于拘泥细节格局就会小。如果是目标买家能把价钱谈到心理价位最好，但如果其他方面都不错的话，价钱差一点的话，其实该卖就卖了。很多卖家由于太喜欢negotiate反而错过好的买家。找到一个好买家不容易，尤其是抢OFFER时，如果来了好几个OFFER，最后最高的人都没达到卖家的期望值，这时候因为为达到卖家的期望值而拒绝所有的OFFER的选项往往是错了，其实很可能是卖家的期望值过高。

移动信息时代的来临导致卖家的沟通模式也要变，及时沟通，每天都要跟进和更新，微信就能很容易做到这一点，和买家、买方经纪、卖家可以及时到位地沟通，甚至可以拉进一个群里直接谈就像当面PRESENT一样，不大的差距很快就能谈妥。这样谈判你根本不用担心被跳掉，因为都记录在微信里呢。迅速反应，直接或难过，这就是移动互联卖房应该有的文化。

肖郎相信一个定律“二八定律“，20%的时间决定了80%的回报，卖房更是如此。肖郎觉得，在移动互联网的时代，卖房经纪一定要花很多时间聚焦买家的需求，只有知道了买家的需求，你才能最后打动他们，让他们愿意花钱购买房子。最近数年不管是豪宅还是中低家房屋，甚至CONDO、农场、加油站，最强劲最愿意出价最有购买力的都是来自中国大陆的买家，虽然现在投资移民的渠道受阻，但10年旅游签证也一样可以使这些买家来去自由，资金来往不受牵制。作为中国大陆最多移民和旅游公司指定的首席地产经纪，拥有数量庞大和持续不断的大陆买家也是肖郎快速高价卖房的一个重要原因。

作者：地产经纪：肖郎
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