有一些房子由于自身以及所在社区的特殊性，很难让买家一见钟情和喜欢；还有一些房子自身有一定缺陷，甚至连各种证照手续也不齐备，买家在下购买决定时往往相当难以下决心；也有一些房子本身没有问题，但由于前期多次售卖策略不对未能及时售出，让潜在买家心存疑虑和担忧，从而造成事实上的难以售出；当然，有一些房子只是卖家被误导，要求得到一个不切实际远远脱离现实的卖价从而造成无法卖出的结果。

这些和大多数房子的售卖轨迹不一样，而且被多次卖过但未能卖出的房子，业界统称为：疑难杂房。

下面和大家分享一下几个案例和大家分享一下肖郎是如何卖疑难杂房的：

A、 肖郎最近两个月在DOWNTOWN卖掉了一个大楼里的两个单元，这个单元才建好3年，但发生了两件在许多人看来非常不好的事情，一是整个楼的水管爆掉过，12楼以下的住户家都发生过水管爆裂漏水的事情，二是去年这个楼曾有一个人从顶楼跳楼而死的事情，一些人甚至把这个建筑叫做“凶宅”。由于这个楼接连发生了这么两件事情，所以许多业主都把单元拿出来卖过，但去年一整年一个单元都没卖掉过。今年上半年也仅仅成交了1个单元，还是超低价亏本卖出的，9月份，一个低楼层的3楼的单元和一个高楼层的12楼的单元业主同时找到了肖郎，这两个单元之前都卖了一年多时间，业主们几乎崩溃，其中一个业主对肖郎说“房子卖不掉，怎么办？CALL肖郎!”他说他把肖郎当成最后的绝招了。盛情难却之下，肖郎必须为荣誉和卖家的信任而战，肖郎花了两天时间走访了管理处和施工的公司，发现之前的爆水管是由于去年冬天停电数日和管理人员没有经验在重新来电时没有做好相应的工作，最后造成水管爆裂。但这个损坏最后是由保险公司全部理赔了，重新布管甚至采用了更高标准的材料，而且还有20年的保修保证！肖郎甚至还走访了跳楼住户所在楼层的住客和邻居，最后发原来这个跳楼的女孩有严重的忧郁症状，是因为犹豫症而失控跳楼的。但的确卖家的心里价位不高，只要不赔钱甚至陪一点钱卖家都愿意卖。到这里肖郎找到了突破口，肖郎给自己社交圈里的活跃在DOWNTOWN的经纪们发邮件、短信、微信、电话交流的方式发布了关于这两个CONDO单元的信息，而且甚至用写了一片文章说到“为什么要卖一个漏过水而且有人跳过楼的CONDO单元？”（大概意思）。结果很短时间两个CONDO都找到了合适的买家，一举卖掉！为什么？一件看起来棘手的事情其实没那么可怕。肖郎认为看起来难办的事情，其实只要用心多去问几个为什么和探寻一下，就会找到突破口！

B、很多人都有做一个小BUILDER的梦，但由于旧宅买卖和土地开发的确门道较多很容易买错，有些买家甚至会买进一块几乎不能翻建也不能用甚至还不能住的土地，这个时候怎么办？只好再卖出去！但在售卖时就会遇到麻烦，因为一来可能再找一个没有经验的买家来错误购买这个土地的可能性很低；二来买家也会疑惑为什么你刚买了一两年为什么要卖？最近两年来经过肖郎成功卖出的转手土地不下10宗，而且买卖双方都取得了皆大欢喜的局面。比较经典的有这么几宗：

YONGE和FINCH一个买家买进一块50*120标准占地准备翻建自住，但发现距离自己不到50米的地方是一大片廉租房，担心安全问题和建一个新房子以后完全不好转售而只好卖出，由于买进价钱较高，再转售几次都未能成功。找到肖郎后，肖郎改变思路和做法，邀请这块地附近紧连的两块地一起卖出，最终找到一个BUILDER一起买下用于建可出租的三层物业，不仅没有亏损，业主和邻居都赚了一笔！

19TH和YONGE街一个业主买了一块100*600占地的旧房子准备翻建，但去申请时政府完全不受理，因为这块地几乎有一半是树林是在一个自然保护区上的，不能翻建和加建，业主非常着急想要脱手。卖过几次以后还是没卖掉，怎么办？辗转找到肖郎。肖郎发现这个社区附近竟然有邻居镇屋都卖价超过100万！证明这个社区居民相当富有。而这块地又在大路旁，应该可以从事一些特定的商业类型。肖郎决定主攻律师、牙医、家庭诊所等买家，结果最终真的是被一个医生高价买走了，只不过是兽医！他开了一个动物诊所，喜欢的不得了，而且生意也好的出奇，后院一条长达300尺的林间小道特别适合那些带宠物来看医生的人们去遛狗遛猫什么的。

C、各种有缺陷的房子。比如位置靠铁路、高速、大路、墓地、路冲、高压线、发射塔的，还有就是号码是14（谐音要死）、42（谐音死儿）等。再比如就是装修改结构没有PERMIT，新房子没有通过验收的；还有就是大麻房和凶宅等。这样的房子要卖掉不仅卖家要有一颗大心脏，卖房经纪也是。但更重要的要求卖房经纪要有一颗聪明的脑袋。

最奇葩的是今年初帮卖家成功卖出过一个侧面是高压线、后院树着一个大发射塔、靠近404高速而且是一个路冲的使用油坦克供暖的破旧大平房！这个房子曾经被三个不同的经纪卖了3年，最终被肖郎成功而且超高价卖掉！大家一定关心是什么人会买这样的房子？肖郎告诉大家是一个知名的发展商，因为肖郎发现这个房子背后旁边连着公园，可以作为公园用地来卖，而附近一些大开发商正在规划和建一些高层公寓，而每个公寓都必须要有5%的面积的绿化配套，这个配套要么开发商出钱向政府购买，要么要在开发商的开发地块上预留，这两种方法都比较昂贵，大家不知道的还有第三种方法就是买一个连接公园绿地的房子推倒来做公园并送给政府，可以抵消相应的绿地面积。

作者：地产经纪：肖郎
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