1、人有两条腿，但不能同时踏入两条河流。讲的是在一个时间点你就只能做一件事。卖房也是如此，你可以选择叫低价抢OFFER，也可以叫高价高举高打，也可以叫一个真实的价钱期待一击而中。这三种不同的方法都有成功的可能。而关键的是，一旦你一旦选择了某一个方向，就必须坚定的前行，直到机会牢牢把握。

2、在互联网市场，你做不到差异化，就生存不了。经纪之间的市场竞争要从模仿型转向差异化竞争。作为经纪个人，你需要在顾客心智中实现差异，从而使自己成为某类顾客的首选。如果没有差异化，做不到与众不同就会很难生存。互联网时代，性价比是必须的，但完全的价格战则会没有最低只有更低。简单地说，提供差异化的有性价比的服务是互联网时代经纪生存的法宝。一年一年的残酷竞争下来，你总会发现一些因为只是简单模仿因差异化缺失而销声匿迹的经纪。

3、互联网时代，口口相传的放大效应对于经纪是一个巨大的机会和挑战。爱默生有句名言：只要你发明了一只更好的捕鼠器，全世界的大门就被你打开。肖郎认为，“只要你能在顾客心智中实现了与众不同，全世界的大门就被你打开，至少在大多伦多地区做地产经纪你就会越做越大！”诚哉，斯言，肖郎已经连续4年是HOMELIFE地产集团全加拿大华人经纪成交金额和买卖数量第1名就是明证！在5年前有谁知道肖郎呢？

4、互联网时代会有许多不确定性的因素，由于信息传递的及时和大量信息流的分享，市场的涨跌幅会被放大，而且转换会更加快速！肖郎的名言是，这个市场可能会比你想象的涨的更多，跌的更快！就如2-3年前的CONDO市场，几个月前还是排名购买的踊跃场面，几个月后就以后无人问津，市场反转难以卖出！而2014年低层房屋尤其是独立屋的涨幅则超过所有人的想象！正是因为这些不确定因素的放大，，才让市场营销显得更为迷人、更有吸引力，犹如瞬息万变的战场一般。

5、互联网时代，以往的成功方法可能会导致今天的失败，如柯达之死，黑莓之殇，SONY之沉没。互联网时代的地产营销，必须依靠大数据， 必须讲究及时和到位的沟通。作为卖房经纪，客路和与其相应的技巧起到了决定作用！完全依靠过去的老方法和老经验无异于刻舟求剑！

6、两点之间直线最短，这是数学的常识。但肖郎认为，两点之间曲线“最近”。条条大路通罗马，希望走直道的永远是大多数。可是当所有人都走上直道的时候，直道是不是就会过于拥挤了呢？因此，肖郎在卖房时，更愿意相信离战略目标最近的反而会是曲线。而在勾勒曲线的时候，最重要的是不怕犯错，人走我不走，以差异化策略启动，并随时根据竞争对手调整卖房定价和方式。在大多数情况下，以与他人不同的方法来卖房都能起到非常好的结果。肖郎，把相同卖的不同！就是如此！

7、当一个人口太渴的时候，他是不会过于在乎一个杯子脏不脏的。在僧多粥少的地产行业，总有经纪为了生存会不在乎自己是否拿这一个脏杯子的，总会有人给返点甚至不怎么收费的，因为他也知道长期用脏杯子喝水一定没有未来，但太渴了不喝脏杯子连今天都过不了。肖郎认为，卖房也是如此，在卖家太多的时候，总有卖家为了卖掉房子，会愿意打破大家之间的平衡接受一个比市场价更低的价钱，然后这个杯子就脏了，正常的市场价就不一定能够卖掉了。你我无法去谴责他人，唯有自己进化才能突破瓶颈。简单地说，找出一个可以使所卖房子避免过于激烈竞争的方法和时间段是一个优秀卖房经纪的重要基础能力。

8、在每个时间点上来卖房，只有一个庄家，其他都是玩家。庄家赢面最大，玩家有输有赢，但输的人多赢的人少。战争没开始，胜败已决定。有些人卖房总是赢面大，有些人还未开卖你就知道他已经输了。卖房也需要大智慧、诸葛亮。兵马未动，谋略先行。先图荆州，后入西川。天下的蓝图尽藏于胸，天经地纬的棋盘上谁做棋手，茅庐未出已知天下三分。这是大智慧。肖郎认为，好的卖房经纪要有对终局的判断，要有最后的决战意识，所有的准备都是为了一击而中。

9、控制的欲望才能心安。电影《闻香识女人》中有一经典片段，罗伯特德尼罗扮演的盲人上校在法庭上的一段陈词让我记忆犹新：“现在我已经走到了人生的十字路口边了，我相信，在已走过的人生道路中，我一直知道其中哪条是正确的，是的，我一直坚信我知道。但是我却从未选择那些正确的道路，为什么？因为那他妈的实在是太难了。”是的，确实是太难了。肖郎认为总是有许多卖家贪婪地想要寻求得到多一点原本不属于他/她的那一部分利益，而买家却不一定买账，但随着时间的推移，许多卖家的信心又极其脆弱并表现出焦虑。在定价上则会显现出摇摆不定和过山车，而这种摇摆不定最终也让卖房的效果和执行力大打折扣，并让买方无所适从而最终导致失败。

10、卖房很多时候其实是在抓机会，机会来临时需要用有效的方法去抓住它：

A、当没有竞争对手时，需要先抢地盘。成为第一胜过更好。这个时候要做先行者要抢先上市，不要在装修、STAGING等细枝末节上浪费时间错过机会。定价上可适度采用撇奶油的高定价策略，但不可太高，太高则会鼓励邻居抄你后路定价在你拉开的空档上。

B、竞争较多的时候，练内功别无选择。看起来更好才可能卖得更好。这个时候基本上就是做补短板和装修和STAGING的事情。花少量的钱干显得漂亮的事情就是这个时间段应该做的事情。

作者：地产经纪：肖郎
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