肖郎作为一个以专业卖房闻名的地产经纪，一直写的都是关于如何卖房或者社区介绍方面的文章，今天肖郎要和大家谈一谈如何选择一个好的买房经纪人。首先肖郎要说的是好的卖房经纪人一定是一个好的买房经纪人，而只有极少数好的买房经纪人才能成为好的卖房经纪人。所以，由肖郎来谈如何选择一个好的买房经纪人是完全没有问题也是具有实操性的，绝不是纸上谈兵。

1、没有法律规定房屋交易一定要通过地产经纪人，现在市面上也有一些房屋自助交易网站，还有一些专门帮人做文件下OFFER的新型公司出现，但大多伦多90%的房地产交易仍然还是通过经纪人进行的。大部分客户雇用经纪处理业务，一是预防欺诈机制和历史数据库，二是节省时间少走弯路。自助交易网站上卖方自己输入房屋信息，买方无从核实其真实性，一旦被骗只好打官司，花冤枉钱。地产经纪人在替客户挂牌出售某物业的时候，会到历史数据库里调出这套房子从建成那天开始的所有法定相关资料，然后填表发布，不是听业主怎么说就怎么填的。这个数据库对买方经纪也是开放的，谁也骗不了谁，楼龄、真实面积、建筑材料、维修记录等等一目了然，中间转让过多少手，成交价是多少，清清楚楚。这个数据库是内部数据库，目前是不公开的。正是这个信息高度真实的数据库的存在，再加上行业协会对经纪人有严格的监管制度。也就是说，你有办法确定数据的真实性，也有足够多的时间，你完全可以不找经纪，看好房子后，委托一个可以从事地产交易的律师来帮助处理文件和交接就可以了。

2、如果你仍然打算请一个买房经纪来帮助你买房。那么是否选择对了一个得力称心的买房经纪就很关键了，因为买房经纪很大程度决定了你整个买房过程是是否愉快、顺利，也决定了最后的结果，是否买错或者买贵？。一个好的地产经纪会认真地倾听你的需求，确实领会你的意图，同时是个老练的市场分析者，还要是个老到的谈判专家，经验丰富，诚实可信。而且，不仅嘴巴厉害，能说服交易对方接受你的条件，笔下的功夫也要了得，合约文本的拟定符合规范，没有漏洞，最大限度地保护你的利益。你有两个方法了了解你的买房经纪，一是面谈，你可以从从谈话当中了解他们的教育背景、从业经验、年资、业绩，和是他们对客户的态度。好的经纪人对客人真诚而不谄媚，自信而不嚣张，这种真诚和自信来自于他的业绩和经验，装是装不出来的，那种一味拍胸脯包打天下的爱吹牛的人也很容易被识破。有一定人生阅历的人士可以从面谈中根据这些经纪人的言谈举止得出此人是否足够专业的印象。二是信得过的朋友推荐，因为朋友用了他自己的信用来给这个经纪背书，至少可以保证不会得到太坏的结果。

3、诚信和道德 -尽管加拿大总体上讲求诚信，但还是会有极个别的地产经纪人为了多赚一点佣金而欺瞒客户的事情。当然，经纪人都领有牌照，有行业协会监管，总体而言客户利益得到的保障还是足够的。另外，诚信也是相互的，有些客户不尊重经纪人的劳动和付出，为了省一点佣金而背信弃义的事情也时有发生。在加拿大买房经纪人并不需要买家来支付佣金，买卖双方的经纪费用都由卖家来支付。有些买家就会觉得羊毛出在羊身上，在价钱谈不下来时就希望从买房经纪这里要一些回扣。这是典型的中国式思维，其实地产经纪通过自己的工作获得合理的报酬在本地人看来再天经地义不过了，你想省钱你可以尝试去自助买房（当然能不能省也不好说），在买房经纪成功帮你买好房子后还向其要一笔钱回来的做法是不可取的，容易让买房经纪丧失工作热情和拣了芝麻丢了西瓜。

4、有些人以为同时委托几个经纪也许更快能有结果，其实不然。将心比心，客户既然对经纪三心二意，经纪对客户又怎么会一心一意呢？而且，接触过程中，买房经纪会感受到你是否是脚踏几条船，到头来，反而可能“欲速则不达”，耽误事。市面上到处是地产经纪，觉得这个不好，在签合同时可以明明白白写好，如果不满意，两周后可以解除委托，另找一个就是了。当然，还有一些买家完全依靠买房经纪也是不对的，因为虽然地产经纪人确实能帮你做很多事，但无论买房或卖房，最终的大主意还得你自己拿，经纪是不能越俎代庖的。

5、目前有一些新移民和持有旅行签证的买家住在酒店等着买房子，初来乍到也是两眼一抹黑无依无靠。这个时候怎么选买房经纪？一是看广告，挑选名气大的顶尖经纪，一般而言，知名度越大的顶尖经纪会更加珍惜自己多年经营的品牌，就像孔雀珍惜自己漂亮的羽毛一样；另一个方面就是他们拥有更多的经验、技巧、人脉、房源，能够帮助你尽快安居乐业。二是依房查找，但一定要经纪告知房屋的具体地址和情况后方才见面看房，一面被某些虚假广告误导。

6、专业性：房子作为大宗商品，在很多家庭是最大或者比较重要的支出，不可不慎。影响房子价值的因素很多，有所处社区、学区、地段、结构、面积、造型、新旧、建材、设计、做工 等，所以房子是复杂的商品，往往是智能加人工和知识的结合体。这就要求经纪知识面广，不仅了解土木工程，还要懂经济学，对市场价格走势准确把握。买房经纪不能缺少的还有言之有物的谈判才能。 有了优秀的综合素质，经纪在买房时才能得到卖家和卖房经纪的信任。

7、同理心：地产经纪其实就是一个销售人员，买房经纪就是一个帮助你买房的销售人员，从生意的角度，买房经纪希望你越快买到价值越高的房子最符合他的利益。但真正精明的买房经纪总是最优先站在买家的角度去考虑问题，不会过于PUSH客户。那些不管在房价上涨、下跌、横盘时都劝说买家买房的经纪，那些不管什么房子都说好的经纪是没有同理心，不值得100%信任的。

作者：地产经纪：肖郎
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