随着手机互联、微信等通讯工具的盛行，那些仍然坚持收高佣金和长合同期为主，坐等买家上门的卖房经纪会越来越走到死胡同里。地产界有句名言”LISTING IS THE KING”,说的是“LISTING为王”，但如若不变“LISTING为亡”的时代已经来临。

不要再迷信MLS网络，有许多新兴APP网络营销工具甚至比MLS更直接到达买家本身，更快速和全面发布房屋信息，更能进行配对和搜索。微信平台就是其中一个。其实绝大部分房子在上MLS之前，都可以先通过笔者郎的独有网络平台，卖一卖就会有感觉，即便是一开始价钱定得过高，也可以进行修正而不留痕迹。而且真卖掉了，是最低中间成本的，没有卖房经纪费用。甚至肖郎也做过卖家一毛钱经纪费用都不出的生意，经纪费用由买方支付，卖家卖多少钱实际收多少钱都有。

通过便捷性的社交网络，你更容易与顾客，你的“好友圈”的朋友们交流房屋价值，而不需要过多争论房屋价格。一旦买家认可了房屋价值，自然就会觉得物有所值，价钱自然不再是个难题。

很多同行都羡慕肖郎卖房快，签好卖房合同带着卖家的目标出去，往往几天内就带着卖家想要的结果回来。其实成功不是因为快，而是因为有独特方法，有独特传播网络，有独家最有价值买家，来自中国大陆的大量富有的新移民。

在笔者看来没有不对的房子，只有不对的方法和客路，还有就是沟通方法也是特别重要。其实归总一句话理念就：是买家走来买我们卖的房子，我们就要让房子走到买家的心里去。

对不同的买家要有不同的沟通方法：对老客户要坦诚，对新客户要热情，对急客户要速度，对大客户要品味，对小客户要利益。

高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上。人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。没有口才的经纪不是好经纪。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

买家要买的不仅仅是房子，而是一种生活方式和一套问题解决方案，卖什么房子并不重要，重要的是怎么卖和卖给谁。买家不会关心你卖的是什么类型的房子，而只会关心自己要什么样的生活和家。没有最好的房子，只有最合适的生活。

一个成功的经纪必定是一个“变态”的经纪，只有先改变心态，状态，态度，才会有好的结果，也才能成功。许多经纪没有成功是因为没有“变态”还在“常态”。常态的人就只能做大家都能做的事情，如果大家都能做那还要经纪干嘛，所以就很难成功了。一看“经纪”这两个字你就会知道“经纪”难做，因为要把自“己”弄的弯弯曲曲了，再走一条弯弯曲曲的“路径”才能成为一个经纪人。

卖房的过程并不是在卖，而是在帮助买家和买方经纪买。买家的拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，卖房经纪的工作才刚刚开始。

作者：肖郎 地产经纪 HOMELIFE LANDMARK
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