伴随着春天的来临，多伦多的房价也在升温。在这个季节卖房是最好的时机，那么卖家如何抓住时机，将自己的房子卖个高价呢？因为最佳的卖房时机总是稍纵即逝，因为买家和卖家都很多，就像一个大集市，高卖或淘到便宜货都是平常事。反反复复时涨时不涨甚至微跌的行情就象这个春天的天气，时而情来时而雨，让人琢磨不透。那么春季卖房都有什么诀窍呢？肖郎为您娓娓道来：

20/80原理告诉我们，在一个活跃的市场上，80%的买家可能会看中那20%卖相好并显得性价比高从而让买家感觉超值的房子。这样的房子往往容易形成“抢OFFER”和多个买家争抢的局面。清洁、扮靓、STAGING，对大部分房屋而言在卖房时时可以加分和吸引更多买家的。最近肖郎成功帮3个客户在上市的第一周卖出一间独立屋，都以高出叫价成交，最高的卖价超过叫价120%！究竟我做了什么工作可以“点石成金”并让买家“趋之若鹜”呢“，其中最主要的工作就是：

A、瘦身，把房间里所有不能加分的物件清走；

B、整修，把所有残损样的内饰和部件都整修到位，焕然一新；

C、清洁，请专业人士将整个房屋内外彻底清洁到一尘不染；

D、STAGING，通过精美的STAGING将房屋的优点发挥到淋漓尽致；

E、精准定价，一炮打响。

有一些花费不多但效果显著的事情肖郎给大家一些小TIPS，可以更加有助于帮助卖家把自己的房子“点石成金”：

1、清洗外墙，门窗和车库门，必要的话重新刷漆。尤其是大门和车库门更为重要，它可以使房子的外观大有改进，看上去涣然一新，起到画龙点睛的效果。邮箱和门锁最好弄得象新的一样，不要脏兮兮和锈斑斑。门牌号码千万不要少了一个或乱七八糟。

2、买家一般会留意墙上、瓷砖上的污渍，天花板漏水痕迹等效问题需要及时处理。华人家里许多人有鞋柜，最好移走，以免有异味。

3、尽量把不需要的没用的东西扔掉或整齐堆放好，不要呈现给买家杂乱无章的样子。作为这一工作的开始，首先要移走家中50%的个人物品，扔掉一年之内不曾使用的东西，随后将额外家具找地方储存，另外的东西变卖。

4、要清理储物柜，看上去空间较多。清理衣柜，尽量留一些有质感的品牌服装，切记不要留下廉价内衣让买家看见，这样会让买家对房子的质量和内衣的质量产生联系。

5、更换暖气系统的隔尘网，这样可以避免尘土飞扬。个人痕迹过重的物品尽量不要让买家看见。比如佛像、中文的书籍、挂历等。

6、在卖房期间尽量少煮食辛辣的食物，尽可能少吃猪肉。（照顾到西人和穆斯林买家的习惯）。

7、把宠物寄养或者妥善处理好。

8、尽管整修厨房或卫生间这些工作在出售时不一定能得到相应的回报，但一些小规模的装修装饰计划可以帮助你在其他竞争者中脱颖而出。一旦基本的维修完成，尽管花费不多，但干净的墙面、崭新的厨房或浴室设备可以提升买家的第一印象。

9、适当的staging在卖房过程中，尤其是春季卖房，靓房较多的情况下是有所帮助的。买家往往会在地一时间被他看到的所吸引。

除此之外，精准定价是最重要的。可以说是定价定生死。一般来说，定价有几种不同的方法，一是成本加成法，就是根据买入成本和平均涨幅以及后续投入定一个价格区间；二是比较法，就是把最近1-2年来该社区该街区正在卖、卖掉的，或者卖过但未能卖掉的房屋都拿出来比较，再综合考量时间差带来的市场涨跌幅定出一个价格区间；三是主观法，就是根据自我独有的竞争优势和卖点以及自己想要卖出的意愿强弱，自己定一个价，一般来说会是有较高利润的价钱；四是综合法，就是把上面3种定价方式综合起来考虑。除此之外，笔者还有一个独门定价方法是“竞争法”，就是以目前市场上正在卖的类似房屋定价为参考，以能第一个卖出但又能价值最大化为前提来竞争定价。一般来说，70%的人容易犯的错误是定价过高，因为对于许多经纪而言，附和卖家是一件最容易做到的事情。但卖家本身对自己的房屋往往估值过高，因为他们的眼中自己的房子就像自己的孩子，只看到优点没看到缺点；而对别人的房子却往往多看到缺点没看到优点，或者说对其他房子的优点估值过低。估价过高会导致买家约看减少，甚至会导致我们的房屋成为众矢之的，成为被其他经纪和买家用来对比其他更有性价比的房子的“反面案例”，这样即便你下次再降价来卖都不一定卖的出去。

最后要特别留意，本街区可能出现的新卖盘。俗话说：不担心狐狸一样的对手，更担心猪一样的队友。肖郎认为，不担心精明的买家，更担心添乱的邻居。因为卖房即是一场战斗，抢夺的是有限的买家资源，说的更白一点抢的是出价最高的那几个潜在的买家。但是你想想，要是你挂了一个市场价在卖，突然邻居的房子也拿出来卖了，他的叫价比你低10%，怎么办？你不理他，他肯定在你的高叫价的掩护和对照下以低价卖掉了，这个时候你就很难办了；如果再有一个邻居也参照已经卖掉的那个房子来定价，那你基本上就歇菜了，要么接受降价要么等这个房子也低价卖掉后撤单。也有人说那我就降点价不让邻居那么快卖掉不就行了吗？但若你真降价，邻居也迅速降价怎么办？本来还有几个潜在买家可能对这条街区感兴趣，所以说提前预知邻居的动向对卖房也非常重要。是否会有人因为经济能力不能继续供房不得不低价拿戳来卖？是否会有老年人拿戳来卖房？是否会有大麻屋、银行拍卖房、离婚房、遗产房？这些房屋只要拿出来卖，就会一定幅度拉低整个街区的售价。

作者：肖郎 地产经纪 HOMELIFE LANDMARK
电话：647-515-1111
电邮：[email protected]