每个房子都是独一无二的，不同的时间点，不同的竞争环境，不同的经济形势，不同的移民政策以及买家的踊跃程度不同都会导致不同的卖房策略和不同的营销手法。而每一个卖房经纪的个性、能力、品德和技巧也都会不一样。而卖房的过程在很多时候就像一场相亲节目SHOW,永远是多个卖家对多个买家的混乱场面，有时候是卖家总数多过买家总数，而另一些时候又可能是买家总数多过卖家总数，看起来你好似有机会找到心仪对象和成功卖出好价钱，但往往事与愿违，在一场看似温文尔雅实则尔虞我诈的喧嚣过后，你会发现，剩下的对象不是你完全看不上的就是人家根本不正眼瞧你的。总之，你条件不错，自我感觉对对方要求也不算太高，总之，你被剩下了，如果不改变策略，你将进入被打包处理的行列。

卖房本身门槛看似很低，甚至业主自己树个牌子就能卖，所以部分卖家会选择一个收费最低的甚至是自己来卖房。但要成功卖出的门槛却是很高的，因为在信息发达的今天，不管你如何策划，也不管你房屋状况有多么地好，只要稍有亮点和机会点出来，同一个社区，同一个大楼就会有不少人学你、抄你、截击你。买家绝大部份是嗅觉敏感的逐利份子，也是价格敏感型的，这个时候你和其他卖家就进入到了比谁能接受的卖价低的局面了。而一直卖不掉或者价钱不行不想卖拖下去就会容易过了卖房的保鲜期，一般而言，过了一个月后就会有买家开始质疑房子本身是不是有问题或卖家很贪婪叫价太高，从而开始观望甚至不再有看房和购买兴趣。

作为专业卖房经纪，你自己在不在状态也非常的重要，就像世界杯我们发现一些成名已久的大牌球星不在状态也完全踢不好球。肖郎认为一个成功的卖房经纪就象是个打火机，客户就象蜡烛，如果你不首先点燃自己。又怎么可能点燃别人？卖房最基础的是要启动自己，要给自己压力进而产生动力，从而调整心态增强自信。肖郎所说的启动关：一就是工作要有目标，比如给自己定一个限时卖掉的目标，所以肖郎一般只和卖家签订2-3个月的短期卖房合约，不仅仅是给卖家方便，也是给肖郎自己压力，要是不能在短时间内卖出，肖郎就会在该房屋上产生亏损，所有的巨额市场宣传及其他配套费用都需要肖郎自己全额来付出；二是调整心态，保持心态随时归零。不管过去几年几天卖出过多少房屋，面对一个全新的LISTING就必须心态归零。就必须重新做好一切调查、策划和基础工作，马虎不得。

地产经纪不同于其他销售人员，因为地产经纪卖的是一个相对标的比较大的结构和因素也比较复杂的房地产，所以对专业知识尤其是房子本身的知识是要求比较高的，做为卖房经纪，你必须要懂得多伦多房屋建造和结构的专业基础理论知识，必须要深刻熟悉各种房屋类型，必须要了解相关社区的形成和演变，必须全面掌握房屋LOT的优缺点，了解加拿大和安省房屋建造的各项规章制度及相关成本，掌握必要的房屋保养常识，甚至了解大多伦多地区房屋建造趋势和经济国内国际的经济和政治形势等。对于房屋本身知识的了解和研究，决定着一个卖房经纪的基本功。否则，你无法真正让买家真的下决心来购买，因为他可能会因为没有得到相关的专业论证而觉得“不值得购买”。

作者：地产经纪：肖郎
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